Geschäftsbericht 2011 - Tom Tailor

Unternehmensporträt
Interview – 50 Jahre TOM TAILOR
2006
Dieter Holzer wird CEO
von TOM TAILOR
Er tritt an, das Potenzial
der Marke TOM TAILOR
zu heben. Der Umbau zu
einem vertikal integrierten
Systemlieferanten
beginnt. TOM TAILOR
expandiert. Retail wird
zum strategischen
Wachstumssegment.
Herr Schröder, wie würden Sie das Umfeld in
der Mode- und Textilindustrie und Ihr
Vertriebskonzept in den 60er Jahren
beschreiben?
Uwe Schröder: In den ersten Jahren unserer
Unternehmerzeit bin ich noch selbst mit dem
Auto in Deutschland herumgefahren. Ich habe
selbst produziert und selbst verkauft. Später
haben wir mit Handelsvertretungen in den unterschiedlichen
Bundesgebieten zusammen-
gearbeitet. Teilweise haben wir gemeinsam mit
den Handelsvertretern die Kollektionen entwickelt.
Sie waren näher am Kunden und wussten
genau, was gefragt war. Waren karierte Hemden
gefragt, haben wir karierte Hemden besorgt.
Erst Anfang der 70er Jahre haben wir angefangen,
eigene Kollektionen zu entwickeln und
zu verkaufen. Und das tun wir heute noch, nur
natürlich wesentlich ausgereifter. 1979 wurde
dann die Marke TOM TAILOR etabliert. Ich habe
jahrelang fast nur in Asien gelebt, dort die Produktion
geleitet, während Herr Pünjer hier für
das Management und die Finanzen verantwortlich
war. Zu dieser Zeit bin ich im Grunde nur für die
Verkäufe nach Deutschland geflogen.
2007
Der Startschuss für
TOM TAILOR Denim fällt
„Young fashion for young
personalities“ – so lautet
der Slogan der jungen
Marke TOM TAILOR Denim
Male & Female. Das Unternehmen
entwickelt eine
innovative neue Linie für
die Zielgruppe der 15- bis
25-Jährigen.
2010
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Spannend! Und nun, Herr Holzer, bitte beschreiben
Sie das heutige Vertriebskonzept.
Dieter Holzer: Die Handelsvertreterstruktur war
für die damalige Zeit sicherlich ein gutes Vertriebsmodell,
aber die vorhin beschriebene Wettbewerbsfähigkeit
im Systemgeschäft erfordert
spezifischeres Know-how und mehr Köpfe; insbesondere
bei zwölf wechselnden Kollektionen im
Jahr. Heute sucht der Handel nach wie vor Produkte,
hat aber deutlich gestiegene betriebswirtschaftliche
Anforderungen. Diesen können wir
mit eigenem Personal, den sogenannnten Area
Managern, besser begegnen. Diese kennen ihre
Kunden und deren Flächen und planen diese
systematisch mit den Kunden, sodass auf den
vorgegebenen Flächen ein inhaltlich und optisch
abgestimmtes Sortiment angeboten wird.
Welche Rolle spielt der Bereich E-Commerce;
sehen Sie darin das Geschäft der Zukunft?
Dieter Holzer: E-Commerce ist unglaublich wichtig,
zumal unsere Zielkundschaft sehr Internetaffin
ist. Der Online-Auftritt erhöht die Erreichbarkeit
der Marke. Gleichzeitig können wir unsere
Der Börsengang – Start
in eine neue Ära
Am 24. März ist es so weit:
TOM TAILOR geht an die
Börse. Mit den Mitteln aus
dem Börsengang wird die
weitere internationale
Expansion vorangetrieben
und die Kapitalstruktur
verbessert.
2011
TOM TAILOR erreicht Spitzenwerte
in Markenstudie
Im Herbst erscheint die
Spiegel Outfit Studie 7.0.
Sie bescheinigt der Marke
TOM TAILOR Spitzenwerte
bei Markenbekanntheit, Markenbesitz
und Kaufbereitschaft.
Das Unternehmen
ist der Gewinner in der
aktuellen Umfrage.