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MARKETING & WERBUNG
10 Internet World BUSINESS
8. Juli 2013 14/13
E-MAIL-MARKETING
UID bietet „Mobile only“
Ein Newsletter-Format speziell für mobile
Endgeräte hat United Internet Dialog
(UID) jetzt vorgestellt. Damit soll den Werbekunden
die Möglichkeit eröffnet werden,
Newsletter oder Gutscheine gezielt
an Smartphone-Nutzer auszuspielen.
Nach Angaben von UID greifen inzwischen
über 30 Prozent aller Nutzer der
konzerneigenen Mail-Dienste GMX und
Web.de auch mobil auf ihre E-Mailbox zu.
Die Hälfte von ihnen, also 15 Prozent, soll
für den Mail-Abruf sogar vorwiegend das
Smartphone benutzen. UID reklamiert für
sich mit den Marken GMX und Web.de
eine Reichweite von über 50 Prozent bei
den privaten E-Mail-Nutzern. fk
BLOGFOSTER
Marketing für Blogs
Blogfoster heißt ein neuer Blog-Vermarkter,
der neben Banner-Werbung auch Advertorials,
Produkttests, Affiliate Links und
Werbung auf mobilen Endgeräten vermitteln
will. Hinter Blogfoster steht der Blog-
Vermarkter Stilanzeigen, der nach eigenen
Noch nicht am Start: Die Platzhalter-
Seite von Blogfoster bittet um Geduld
Angaben unter anderem mit Alpha-Blogger
Stefan Niggemann zusammenarbeitet.
Ein ähnliches Projekt namens Adnation
war von Sascha Lobo und Johnny Haeusler
(Spreeblick) 2007 ins Leben gerufen und
2011 verkauft worden. Ob Blogfoster
erfolgreicher wird, bleibt abzuwarten.
Gestartet werden soll „im Juli“, bei Redaktionsschluss
gab es im Web nicht mehr als
eine Platzhalter-Seite. fk
AFFILIATE MARKETING
Neue Namen
Einen Umzug vom östlichen Stadtrand in
den Südwesten Augsburgs hat die Explido
Web Marketing GmbH & Co KG zu einer
Verkürzung des Firmennamens genutzt.
Künftig verzichtet die Agentur mit Schwerpunkt
auf Performance auf den Zusatz
„Web Marketing“. Markus Kellermann, bis
2012 Head of Affiliate bei Explido, feilt
nach seinem Schritt in die Selbstständigkeit
ebenfalls am Branding: Sein 2006
gegründeter Fachblog Affiliateboy.de heißt
ab sofort Affiliateblog.de. fk
Anzeige
Was ein Kunde kosten darf
Bei Suchmaschinenwerbung müssen Neu- und Bestandskunden getrennt betrachtet werden
b wann lohnt sich Suchmaschi-
Dazu gibt es
Anenwerbung?
zahlreiche Rechenmodelle, die das
Adwords-Budget, die Agenturkosten
und den erzielten Ertrag gegenüberstellen.
Eine typische Ertragsrechnung
lautet so: Ein Werbungtreibender
hat eine Marge von 20
Prozent bei einer Warenkorbgröße
von 96 Euro und ein Adwords-Budget
von 100.000 Euro, dazu kommen
10.000 Euro Agenturkosten,
die üblichen zehn Prozent also. Die
Kampagne läuft drei Monate und
triggert 5.000 Bestellungen, macht
480.000 Euro Umsatz – und nur
96.000 Euro Rohertrag. Ein Minusgeschäft
also.
Keine verkürzte Betrachtung
Doch dieses Beispiel unterscheidet
nicht zwischen Neu- und Bestandskunden.
Geht man dagegen davon
aus, dass ein Kunde einmal pro Jahr etwas
bestellt und einen Lebenszyklus von drei
Jahren hat, dann ist jeder neu gewonnene
Kunde für einen Umsatz von 288 Euro
gut – und für einen Rohgewinn von 54,60
Euro. Jeder Neukunde ist also – bei gleichen
SEO-Kosten – 35,40 Euro mehr wert
als ein Bestandskunde. Auf das Rechenbeispiel
angewendet bedeutet das: Wenn
nur zehn Prozent aller durch die SEO-
Kampagne getriggerten Bestellungen von
Neukunden kommen, dann war die Kampagne
schon ein Erfolg. Steffen Vogel,
Leiter SEA bei der Performance-Agentur
Soquero, warnt daher eindringlich vor
einer zu kurzen Betrachtung von Such-
Dynamische Banner
Google erweitert Retargeting-Möglichkeiten in Adwords
etargeting einfacher machen
Rsoll eine neue Technik in
Google Adwords. Die Banner
werden dynamisch erstellt und
der Anzeigenkunde hat dann
weniger Arbeit.
Retargeting gibt es bei Google
Adwords schon länger: Der Besucher
einer Website wird identifiziert
und es wird ein Cookie
gesetzt, auf Werbeplätzen im
Google Display Network erscheinen
daraufhin Anzeigen,
die ihn an seinen Besuch im
Shop erinnern. Das neue Dynamic
Remarketing soll diesen
Mechanismus nicht nur vereinfachen,
sondern auch die Konversionsrate
erhöhen. Mussten die Werbekunden
bislang das Werbemittel, das einem
Kunden ausgespielt wird, selbst einreichen,
erstellt Google das Banner jetzt aus
den Daten der zuvor vom Nutzer besuchten
Web site. Das, so verspricht der Suchmaschinenkonzern,
macht klickstarke Retargeting-Anzeigen
mit einem Minimum
an Administrationsaufwand möglich.
Der Lebenszyklus zählt: Neukunden rechtfertigen höhere SEA-Kosten als Bestandskunden
wortkampagnen rein nach Kosten und Ertrag.
Für ihn gibt es zwei grundsätzliche
Möglichkeiten, eine SEA-Kampagne auszusteuern:
umsatzmaximiert und gewinnmaximiert.
Eine Umsatzmaximierung
lässt sich erreichen, indem man zum Beispiel
durch hohe Gebote dafür sorgt, dass
die eigenen Anzeigen von Google garantiert
auf den vorderen Plätzen landen.
Klotzen, nicht kleckern
Der gestiegene Umsatz wird in dem Moment
zum unternehmerischen Vorteil, in
dem der Händler ihn zum Beispiel in bessere
Einkaufskonditionen ummünzen
kann oder es für ihn darum geht, kurzlebige
Automatisch gestaltet: Google Dynamic Remarketing
Bei den Adwords-Textanzeigen auf den
Suchergebnisseiten wirkt sich Dynamic
Remarketing noch nicht aus. Hier bleibt
die bereits bestehende Möglichkeit erhalten,
Besucher einer Website über ein
Cookie zu identifizieren und im Anschluss
daran die Ausspielung einer
bestimmten Anzeige durch ein erhöhtes
Gebot zu forcieren. fk
■
Saisonware an den Mann zu bringen. Auch
für Unternehmen, die expandieren und in
kurzer Zeit viele Neukunden gewinnen
wollen, empfiehlt Vogel: klotzen, nicht
kleckern, das heißt hohe Gebote für garantierte
Anzeigenplatzierungen unter den
ersten Fünf. Für den „Normalbetrieb“
sollte man als Werbungtreibender dagegen
das Aussteuerungsmodell Gewinnmaximierung
verfolgen: Die Kampagne
wird auf Gewinn nach Akquisitionskosten
optimiert. Allerdings ist für eine solche
Kampagne eine exakte Traffic-Analyse zu
jedem einzelnen Keyword nötig: Click-
Through-Rate, Kosten pro Klick, Conversion
Rate, Marge und Verkaufspreis. fk ■
Yandex auf dem
Googlephone
er russische Suchmaschinenbetreiber
DYandex will auch für westliche Nutzer
attraktiver werden. Nach einer englischsprachigen
mobil optimierten Website hat
Yandex jetzt einen Browser für Googles
Smartphone-Betriebssystem Android veröffentlicht.
Die Gratis-App gibt es auf Englisch
und auf Russisch. Der Startbildschirm
erlaubt die Suche in verschiedenen
Angeboten, neben Yandex sind das westliche
Klassiker wie Facebook, Twitter, Youtube,
Amazon – und
auch Google. Yandex
wurde 1997 in Moskau
gegründet und ist heute
die viertgrößte Suchmaschine
der Welt. Auf
dem russischen Markt
verweist sie mit einem
Marktanteil von 64
Prozent den Konkurenten
Google (22 Prozent)
auf Platz 2. fk ■
Grüße aus Russland:
Yandex-Browser für
Android-Smartphones
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