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TOOLS & TECHNIK<br />
32 <strong>Internet</strong> <strong>World</strong> BUSINESS<br />
8. Juli 2013 14/13<br />
INTERVIEW<br />
„Alle beschäftigen sich mit Logistik“<br />
Logistiker rüsten sich für das Wachstum im E-Commerce. DPD setzt auf präzisere Zustellung und mehr Paket-Shops<br />
hnlich wie die Deutsche Post DHL<br />
Äwill auch DPD, eine Tochter der französischen<br />
La-Poste-Gruppe, von den steigenden<br />
E-Commerce-Bestellungen profitieren.<br />
DPD geht davon aus, dass in Europa<br />
und in den USA die Zahl der an private<br />
Empfänger versendeten Pakete bis 2020<br />
jährlich zwischen sechs und acht Prozent<br />
wachsen wird. Boris Winkelmann, Chief<br />
Operating Officer DPD Deutschland, hat<br />
dem Unternehmen deshalb für das Wachstum<br />
im B2C-Geschäft ein Fitness-Programm<br />
verordnet. INTERNET WORLD<br />
<strong>Business</strong> hat mit ihm über diese Maßnahmen<br />
gesprochen.<br />
Der Online-Handel wächst und DPD will<br />
mitwachsen. Wie?<br />
Boris Winkelmann: Der Versand an Privatkunden<br />
ist im vergangenen Jahrzehnt<br />
mehr als doppelt so schnell gewachsen wie<br />
der rein gewerbliche Paketversand. Wir<br />
gehen davon aus, dass dieses Wachstum<br />
auch in den nächsten Jahren noch anhalten<br />
wird. Um daran stärker teilhaben zu<br />
können, setzen wir auf drei Maßnahmen.<br />
Erstens überarbeiten wir gerade unser Paket-Shop-Konzept.<br />
Wir wollen die Zahl<br />
der Paket-Shops in Deutschland von aktuell<br />
4.500 auf 8.000 fast verdoppeln. Zweitens<br />
verfeinern wir den Service „Flexzustellung“.<br />
Damit kann der Paketempfänger<br />
selbst bestimmen, wann die Zustellung erfolgen<br />
soll. Momentan wird er am Tag der<br />
Zustellung über das voraussichtlich dreistündige<br />
Zeitfenster der Auslieferung informiert.<br />
Und drittens bieten wir unseren<br />
Kunden mobile Online Services an, mit<br />
denen sie DPD mitteilen können, wann<br />
und wohin ihre Bestellung geliefert werden<br />
soll, wenn der erste Zustellversuch<br />
einmal nicht erfolgreich war.<br />
Das Ziel dieser Maßnahmen ist, die Erstzustellungsrate<br />
zu erhöhen, weil das mehrfache<br />
Transportieren eines Pakets Kosten verursacht.<br />
Außerdem wollen<br />
Kunden Bestellungen so<br />
schnell und unkompliziert<br />
wie möglich erhalten. Wie<br />
überarbeiten Sie denn Ihr<br />
Paket-Shop-Konzept im<br />
Detail?<br />
Winkelmann: Unser französischer<br />
Mutterkonzern hat<br />
das Start-up Pick-up Services<br />
übernommen. Es hat<br />
eine Geomarketing-Software<br />
entwickelt, die anhand<br />
von zahlreichen Parametern<br />
nachvollziehen<br />
kann, wo wir einen Paket-<br />
Shop eröffnen sollten oder<br />
wo einer überflüssig ist.<br />
Wir überprüfen also alle<br />
Standorte und werden<br />
dort weitere Paket-Shops<br />
Boris Winkelmann, DPD<br />
Im März 2013 hat Boris Winkelmann<br />
die neu geschaffene Position des<br />
Chief Operating Officer bei DPD<br />
Geopost Deutschland übernommen.<br />
In dieser Funktion leitet er das operative<br />
Geschäft von DPD. Einer seiner<br />
Schwerpunkte liegt auf dem Ausbau<br />
des B2C-Geschäfts.<br />
■ www.dpd.de<br />
eröffnen, wo sie laut den Geomarketing-<br />
Daten sinnvoll sind. Gleichzeitig kontrollieren<br />
wir alle bestehenden Paket-Shops,<br />
ob sie unseren Vorstellungen von Ausstattung,<br />
Öffnungszeiten oder Freundlichkeit<br />
entsprechen. Dazu haben wir eine Liste<br />
mit 25 Kriterien erstellt.<br />
Wir statten zudem alle Paket-Shops mit<br />
neuer Technik aus, um die Paketübergabe<br />
schneller zu gestalten. Die Shops bekommen<br />
einen mobilen Scanner. Wenn sie ein<br />
Paket erhalten, scannen sie es. Daraufhin<br />
versendet unser System eine Benachrichtigungs-Mail<br />
an den Empfänger, dass das<br />
Paket abholbereit ist. In den Shops wollen<br />
wir den Abwicklungsprozess von jetzt 1,5<br />
bis 2 Minuten auf 30 Sekunden verkürzen.<br />
Als weitere Maßnahme installieren wir ein<br />
Callcenter, das die Paketströme kontrolliert,<br />
damit beispielsweise ein Paket-Shop<br />
nicht überlastet wird. Es dient gleichzeitig<br />
als Anlaufstelle für die Shops.<br />
stellung ist „Predict eine Stunde“. Wir entwickeln<br />
gerade die Fähigkeit, dem Kunden<br />
morgens eine E-Mail zuzusenden, die ihm<br />
ein sehr genaues Zeitfenster, nämlich eine<br />
Stunde, für die Zustellung mitteilt. Darauf<br />
kann er reagieren und zurückschreiben,<br />
dass die Uhrzeit passt, dass das Paket woanders<br />
abgegeben werden kann oder am<br />
nächsten Tag zugestellt werden soll.<br />
Welchen Marktanteil hat DPD in Deutschland<br />
im Paketversand an Endkunden?<br />
Winkelmann: Wir sind mit einem Anteil<br />
von fünf bis sieben Prozent im B2C-Markt<br />
der drittgrößte Logistiker in Deutschland<br />
und liefern jedes Jahr 100 Millionen Pakete<br />
an B2C-Kunden aus.<br />
Wie viele Online Shops arbeiten mit DPD in<br />
Deutschland zusammen?<br />
Winkelmann: Rund 10 Prozent der umsatzstärksten<br />
deutschen Online Shops. Zu den<br />
größeren Kunden im B2C-Geschäft zählen<br />
unter anderem die Telekom, Arvato,<br />
Intersport und Real. Die 100-prozentige<br />
DPD-Tochter Iloxx wickelt den Versand<br />
für kleinere und mittlere Online Shops ab.<br />
DPD kümmert sich um die größeren, allerdings<br />
haben wir noch keinen großen<br />
Online Pure Player als Kunden.<br />
Im Online-Handel ist Same Day Delivery,<br />
also die Lieferung noch am gleichen Tag, ein<br />
heißes Thema. Ist es überbewertet?<br />
Winkelmann: Nein, ist es nicht. Unser Mutterkonzern<br />
hat sich an Shutl und am französischen<br />
Start-up Colizen beteiligt. Beide<br />
verzahnen den stationären Handel mit <strong>Internet</strong>-Bestellungen<br />
und stellen innerhalb<br />
von drei Stunden zu. Noch ist Same Day<br />
Delivery eine Nische, aber eine dynamische<br />
Nische. Viele Händler schließen sich<br />
an solche Dienstleister an, weil ein Teil<br />
ihrer Kunden bereit ist, für eine schnelle<br />
Zustellung mehr zu zahlen.<br />
Welche Pläne hat DPD für Same Day Delivery<br />
in Deutschland?<br />
Winkelmann: Wir schauen uns die Optionen<br />
an und werden dann handeln.<br />
In den USA entwickeln große Online-Unternehmen<br />
wie Google oder Amazon eigene<br />
Logistikkonzepte. Beobachten Sie, ob Ihnen<br />
da eine neue Konkurrenz erwächst?<br />
Winkelmann: Wir beobachten sehr genau,<br />
was da passiert. Ich kann mir beispielsweise<br />
vorstellen, dass Amazon auch in Deutschland<br />
eigene Packstationen testen wird.<br />
Man merkt, dass alle – Pure Player, der<br />
traditionelle Handel und Multichannel<br />
Retailer – mit neuen Logistikansätzen<br />
experimentieren. Händler mit vielen Filialen<br />
könnten beispielsweise ihr Retail-<br />
Netz besser für eine schnellere Zustellung<br />
in Ballungsgebieten nutzen. Alle beschäftigen<br />
sich mit Logistik, da wird noch einiges<br />
passieren.<br />
■<br />
INGRID SCHUTZMANN<br />
Über DPD<br />
DPD gehört mehrheitlich zur französischen<br />
Geopost-Gruppe, einer Tochter von La<br />
Poste. Geopost hat im Jahr 2012 einen Umsatz<br />
von 4,026 Milliarden Euro erwirtschaftet.<br />
Das ist ein Plus von 9,8 Prozent im<br />
Vergleich zum Vorjahr. Das Paketvolumen<br />
stieg um 5,9 Prozent auf weltweit 720 Millionen<br />
transportierte Pakete. In Deutschland<br />
beschäftigt DPD 7.500 Mitarbeiter und hat<br />
75 Depots. 7.000 Fahrzeuge sind täglich im<br />
Einsatz.<br />
Wie viel Geld investieren Sie für all diese<br />
Maßnahmen?<br />
Winkelmann: Wir investieren einen zweistelligen<br />
Millionenbetrag zwischen zehn<br />
und zwanzig Millionen Euro.<br />
DPD will die Zahl seiner Paket-Shops von derzeit<br />
4.500 bis 2014 auf 8.000 fast verdoppeln.<br />
DHL hingegen plant bis Ende 2014 die Einführung<br />
von 20.000 zusätzlichen Paket-Shops<br />
Logistiker haben es bisher den Empfängern<br />
nicht leicht gemacht und immer nur sehr grobe<br />
Zeiträume für die Zustellung angegeben.<br />
Wird das durch die Flexzustellung besser?<br />
Winkelmann: Unser Projektname für die<br />
künftige Weiterentwicklung der Flexzu-