Trainingsprogramm Ausland Verkauf - Daimler
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Kapitel <strong>Verkauf</strong><br />
Gebiet Verkäuferweiterbildung - <strong>Verkauf</strong>straining<br />
Titel S0248F • Pkw • Spezial-<strong>Verkauf</strong>straining für AMG-Experten • Fly<br />
Kursnummer S0248F-AA<br />
Zielgruppe Verkäufer<br />
Ziele > Fundierte Kenntnisse über die aktuelle Situation und die weiteren Chancen im AMG-<br />
Segment<br />
> Steigerung der qualifizierten und strukturierten Kundenkontakte im AMG-Segement<br />
> Systematische, nachhaltige Steigerung der Abschlusschancen im AMG-Segment<br />
> Ausarbeitung eines individuellen Umsetzungsplans pro Verkäufer<br />
Inhalte > Aktuelle Marktsituation und Chancen im AMG-Segment<br />
> Bedeutung der AMG-Experten für den <strong>Verkauf</strong> von Mercedes-AMG Fahrzeugen<br />
> Anforderungen der Kunden an AMG-Experten<br />
> Marktspezifische Programme im AMG-Segment<br />
> Zielgruppenspezifische, professionelle Akquisition, Beratung und<br />
Angebotsausarbeitung im AMG-Segment<br />
> Professionelle Argumentation und Verhandlung im AMG-Segment<br />
> Individueller Umsetzungsplan<br />
Leistungsstufe Fly Methodik Theorie 50%, Praxis50%<br />
Hinweis Der Teilnehmer sollte bereits fundierte Kenntnisse zum Thema Produkt (AMG), Bedarfs-<br />
Bedürfnisanalyse und zielgerichteter Argumentation haben.<br />
Dauer 2,0 Tage (je 8 Stunden)<br />
Stand 08/2012 108
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