Trainingsprogramm Ausland Verkauf - Daimler
Trainingsprogramm Ausland Verkauf - Daimler
Trainingsprogramm Ausland Verkauf - Daimler
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Kapitel <strong>Verkauf</strong><br />
Gebiet Verkäuferweiterbildung - <strong>Verkauf</strong>straining<br />
Titel S0251F • Transporter • Systematische Marktbearbeitung und Akquisition • Run<br />
Kursnummer S0251F-AA<br />
Zielgruppe Verkäufer<br />
Ziele > Pragmatische Unterstützung für Verkäufer bei der Erschließung von<br />
Kundenpotenzialen<br />
> Fördern der Kreativität zur Ausschöpfung des Marktpotenzials<br />
> Bereitschaft zur Übernahme strategischer Verantwortung erhöhen<br />
> Ausbau der Initiative zur Akquisition<br />
> Sensibilisierung für Marketingaktivitäten<br />
> Controllingfähiger Umsetzungsplan für die weitere Erhöhung des <strong>Verkauf</strong>serfolgs<br />
> Verbindliche Vereinbarungen zwischen Verkäufer und der jeweiligen Führungskraft<br />
schaffen<br />
Inhalte > Vorgehensweisen zur Ausschöpfung des bestehenden Kundenpotenzials<br />
> Marktsegmentierung – nach Zielgruppen- und Gebietspotenzial<br />
> Ziele und Nutzen der Akquisition<br />
> Methoden der Akquisition<br />
> Akquisition Einzelkunden und Kleinflotten<br />
> Phasen und Spezifika eines Akquisitionsgesprächs<br />
> Durchführung und Analyse von Life-Akquisitionsgesprächen<br />
> Erarbeitung von Aktionsplänen<br />
Leistungsstufe Run Methodik Theorie 50%, Praxis50%<br />
Dauer 2,0 Tage (je 8 Stunden)<br />
Stand 08/2012 118
Change language