Trainingsprogramm Ausland Verkauf - Daimler

Kapitel Verkauf
Gebiet Verkäuferweiterbildung - Verkaufstraining
Titel S0255F • smart • Systematische Marktbearbeitung und zielgruppenspezifische Akquisition
• Run
Kursnummer S0255F-AA
Zielgruppe Verkäufer
Ziele > Pragmatische Unterstützung für Verkäufer bei der Erschließung von
zielgruppenspezifischen Kundenpotenzialen
> Erkennen der Chancen von systematischer, zielgruppenspezifischer Vorgehensweise
zur Ausschöpfung vorhandener Marktpotenziale
> Fördern der Kreativität zur Ausschöpfung des Marktpotenzials
> Sensibilisierung für zielgruppenspezifische Marketingaktivitäten
> Verdeutlichung der verkäuferischen Persönlichkeit als Schlüsselfunktion für den Erfolg
im Verkauf
> Controllingfähiger Umsetzungsplan für die weitere Erhöhung des Verkaufserfolgs
> Verbindliche Vereinbarungen zwischen Verkäufer und der jeweiligen Führungskraft
schaffen
Inhalte > Marktsegmentierung – nach Zielgruppen- und Gebietspotenzial
> Vorgehensweisen zur Ausschöpfung bestehenden Kunden-Potenzials
> Ziele und Nutzen der Akquisition
> Methoden der zielgruppenspezifischen Akquisition
> Phasen und Spezifika eines Akquisitionsgesprächs
> Durchführung und Analyse von Life-Akquisitionsgesprächen
> Chancen und Möglichkeiten der Lead-Generierung
> Erarbeitung von zielgruppenspezifischen Aktionsplänen
Leistungsstufe Run Methodik Theorie 50%, Praxis50%
Hinweis Der Teilnehmer sollte bereits fundierte Kenntnisse zum Thema zielgerichtete
Argumentation und Einwandbehandlung haben.
Dauer 2,0 Tage (je 8 Stunden)
Stand 08/2012 111