Trainingsprogramm Ausland Verkauf - Daimler
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Kapitel <strong>Verkauf</strong><br />
Gebiet Verkäuferausbildung<br />
Titel S0118F • Pkw • C-Sales Basisqualifizierung • Produkt und Wettbewerb • Modul 3 • Go<br />
Kursnummer S0118F-AA<br />
Zielgruppe Verkäufer<br />
Ziele Die Teilnehmer<br />
> wissen, welche Baureihen und Typen Mercedes-Benz im Programm hat<br />
> kennen alle relevanten Produkte der Mercedes-Benz Pkw-Sparte im Detail<br />
> sind mit den marktrelevanten Wettbewerbsfahrzeugen vertraut<br />
> können ihre erworbene Produktkenntnis zur zielführenden Merkmal-Vorteil-Nutzen-<br />
Argumentation nutzen<br />
Inhalte > Marketingplan, Kommunikationsstrategie und Marktzahlen (alle Baureihen)<br />
> Merkmale und Funktion der Serien- und Sonderausstattungen der Mercedes-Benz<br />
Produkte<br />
> Statischer Vergleich: Mercedes-Benz und Wettbewerber<br />
> Vergleichsfahrt: Mercedes-Benz und Wettbewerber<br />
> Sicherheit und Grundlagentechnik<br />
Leistungsstufe Go Methodik Theorie 40%, Praxis60%<br />
Dauer 3,0 Tage (je 8 Stunden)<br />
Stand 08/2012 16
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