Trainingsprogramm Ausland Verkauf - Daimler
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Kapitel <strong>Verkauf</strong><br />
Gebiet Qualifizierung Flottenverkauf<br />
Titel S0246F • Transporter • Flottenverkauf • Modul 2 • Aufbautraining • Run<br />
Kursnummer S0246F-AA<br />
Zielgruppe Verkäufer<br />
Ziele Die Teilnehmer<br />
> kennen ihr Wissen über Flottenverkaufstrategie bzgl. ihres täglichen Geschäfts<br />
> haben ihre Rolle als Flottenverkäufer verinnerlicht und entsprechende Ansätze in ihr<br />
Tagesgeschäft transferiert<br />
> haben ihre Erfahrung in Erstkontaktherstellung, Verhandlung und <strong>Verkauf</strong>sabschluß<br />
mittels Rollenspiele intensiviert<br />
> kennen weitere Tools für Angebotserstellung<br />
> kennen die Wichtigkeit der KPIs und dazugehörige Tools für die professionelle<br />
Gestaltung ihres Tagesgeschäfts<br />
> kennen die Relevanz der Planung, Selbstorganisation, Prioritätssetzung und deren<br />
Umsetzung in die Praxis<br />
Inhalte Qualifizierung zum Flottenverkauf:<br />
> Flottenverkaufsstrategie/-umfang und Umsetzung in die Praxis<br />
> Konsolidierung der Rolle als Mercedes-Benz Flottenverkäufer<br />
> Rollenübungen und Feedback für die Phasen des Flottenverkaufsprozesses<br />
> Einsatz von KPIs<br />
> Selbstorganisation und Arbeitsplanung<br />
Leistungsstufe Run Methodik Theorie 40%, Praxis60%<br />
Dauer 2,0 Tage (je 8 Stunden)<br />
Stand 08/2012 51
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