Sparkasse s - Sparkasse Harburg-Buxtehude

Lagebericht 2008
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Dienstleistungen und außerbilanzielle Geschäfte
Dienstleistungen
Im Geschäftsjahr 2008 hat sich die Bedeutung des Dienstleistungsgeschäfts trotz der herausfordernden
Marktentwicklung neben den zinstragenden Geschäften als wichtige Ertragsquelle der Sparkasse gefestigt. Die
Provisionserträge aus dem Dienstleistungsgeschäft lagen – bei nahezu konstanten Provisionsaufwendungen – mit
24,8 Millionen Euro knapp unter dem Rekordwert des Vorjahres. Die Erträge aus dem Wertpapiergeschäft waren trotz
der Anlagezurückhaltung der Kundschaft wiederum die bedeutendste Einzelposition des Provisionsergebnisses. Darüber
hinaus trugen auch die guten Vertriebserfolge bei Bauspar- und Versicherungsprodukten zum insgesamt zufriedenstellenden
Ergebnis bei.
Die Entwicklung im Wertpapiergeschäft war durch die turbulenten Ereignisse an den Kapital- und Finanzmärkten
beeinflusst. Aufgrund der in diesem Umfang und der Schärfe nicht absehbaren Marktbelastungen konnte der Erfolgstrend
der vergangenen Jahre im Wertpapiergeschäft nicht wie geplant fortgesetzt werden.
Trotz der anspruchsvollen Bedingungen beliefen sich im vergangenen Jahr die Umsätze im Wertpapiergeschäft mit
656 Millionen Euro auf Vorjahresniveau. Dabei lagen die Verkäufe im Zuge der Finanzmarktturbulenzen mit 324 Millionen
Euro über dem Vorjahreswert (291 Millionen Euro). In diesem Kontext verringerte sich der Nettoabsatz an Wertpapieren
gegenüber dem Vorjahr deutlich auf 8,1 Millionen Euro. Vertriebsschwerpunkt war wiederum die Vermittlung von
Investmentfonds unseres Verbundpartners Deka Investment GmbH, auf die 63,8 Prozent (Vorjahr: 61,8 Prozent) der
gesamten Wertpapierumsätze des Geschäftsjahres 2008 entfielen.
Die Wertpapierumsätze in Aktien und aktienähnlichen Produkten sanken gegenüber dem Jahr 2007 um 9,7 Prozent auf
74,2 Millionen Euro. Darüber hinaus beliefen sich die Umsätze in Anleihen und Schuldverschreibungen sowie in
strukturierten, kapitalmarktnahen Wertpapierprodukten auf ein aggregiertes Umsatzvolumen von 117 Millionen Euro.
Sie lagen damit 7,5 Prozent unter dem Vorjahreswert.
Beteiligungsprodukte wurden im abgelaufenen Geschäftsjahr von unseren Kunden im Gesamtvolumen von 11,7 Millionen
Euro (Vorjahr: 14,2 Millionen Euro) erworben. Absatzschwerpunkte stellten im vergangenen Jahr der Vertrieb von
Flugzeugfonds sowie In- und Auslandsimmobilienfonds dar. Das Kundeninteresse an Schiffsfonds war dagegen auch vor
dem Hintergrund der sich abschwächenden Frachtraten im Welthandel eher von untergeordneter Bedeutung.
Im Vermittlungsgeschäft von Versicherungsprodukten waren wir auch im Geschäftsjahr 2008 wieder sehr erfolgreich.
So übertraf die aggregierte Beitragssumme mit über 61 Millionen Euro den Spitzenwert des Geschäftsjahres 2007
nochmals. Dabei trug vor allem die Vermittlung von Altersvorsorgeprodukten einschließlich Lebens- und Renten -
versicherungen wiederum maßgeblich zum guten Geschäftsverlauf bei. Beim Vertrieb von Krankenversicherungen,
fondsgebundenen Rentenversicherungen sowie Unfallversicherungen mit Beitragsrückgewähr der VGH Versicherungs -
gruppe Hannover erreichte unsere Sparkasse in Niedersachsen den 1. Platz.
Im abgelaufenen Geschäftsjahr konnte die Geschäftsentwicklung im Bauspargeschäft an die guten Vertriebsergebnisse
der Vorjahre anknüpfen. Das Bausparvolumen lag mit rund 137 Millionen Euro zwar knapp unter dem Rekordwert des
Jahres 2007 (140 Millionen Euro), die durchschnittliche Bausparsumme je Vertrag konnte dennoch weiter auf circa
43.900 Euro (Vorjahr: 42.600 Euro) gesteigert werden. Der langfristige Charakter dieses Produktes wird durch den mit
94,9 Prozent sehr hohen Anteil an Finanzierungstarifen unterstrichen. Im Rahmen unserer Beratungsphilosophie stellt
das Bausparen einen wesentlichen Baustein bei Wohnungsbaufinanzierungen dar. Insbesondere in unsicheren Zeiten,
in denen die mittelfristige Zinsentwicklung nur schwer vorherzusagen ist, nutzen die Kunden die Vorteile eines sicheren
Bausparvertrages.