schwerpunkt - Midrange Magazin

„Die Größe des Software-Hauses ist nicht entscheidend,
wenn es um innovative und kreative Lösungen geht.“
Horst Abraham, Geschäftsführung Dakoda Software GmbH
50 bis 100 Programmierer in Indien,
Russland oder der Ukraine.
Thomas Seibold: Warum haben Sie die
Entwicklung der Software alleine vorgenommen?
Horst Abraham: Ich weiß von Partnern,
die in Indien oder der Ukraine programmieren,
dass der Weg zur Behebung
eines Fehlers innerhalb einer ERP-Anwendung
sehr langwierig ist. Den verifizierten
Fehler schickt man in die Ukraine.
Hier muss wieder umfangreich
getestet werden. Tritt dann wieder ein
Fehler auf, beginnt das Spiel von vorne
und der Kunde wartet.
Thomas Seibold: Wie lange sind die
Projektlaufzeiten bei der Einführung?
Horst Abraham: Nun, wir haben noch
nicht ganz unsere Vision erreicht. Unsere
Vision ist, und dafür wurde ich früher
belächelt, dass ein Berater zum Kunden
geht, dessen Anforderungen bespricht
und gleich am Bildschirm modelliert,
an die Programmiermaschine übermittelt
und am nächsten Morgen geht das
Update zum Kunden zurück. Das ist der
Ablauf, wo wir hinwollen. Das haben
wir noch nicht ganz erreicht; es ist aber
mittlerweile in wenigen Tagen möglich,
solche Anforderungen zu realisieren.
Thomas Seibold: Welche Zielgruppen
und/oder Unternehmensgrößen sprechen
Sie mit Ihrer Lösung an?
Horst Abraham: Von der Unternehmensgröße
her gibt es für uns keine
Limitierungen. Es zeigt sich aber, dass
sich größere Unternehmen an ebensolche
Anbieter wenden. In unserem
Kundenkreis hat der kleinste rund 30
Mitarbeiter und der größte über 1000.
Zielgruppe Fertigungsindustrie.
Thomas Seibold: Wie ist das Lizenzierungs-
und Vertriebsmodell gestaltet?
Horst Abraham: Die Software wird zum
einen direkt von uns vertrieben und basiert
zum anderen auf einer Lizenzierung
nach Concurrent User.
Thomas Seibold: Welche Anforderungen
muss der Kunde von der Hardware-Seite
her mitbringen?
Horst Abraham: Da sind wir flexibel:
wir können unsere Software auf drei
verschiedene Datenbanken einstellen:
DB2/400, MS SQL sowie Oracle. Das
System dahinter
bleibt dem Kunden
überlassen.
Wenn der Kunde
allerdings eine
Empfehlung von
uns möchte, dann empfehlen wir, bei der
iSeries oder dem System i zu bleiben,
zumal die neuen Modelle mit dem Power6-Prozessor
Java-Anwendungen noch
besser unterstützen als jemals zuvor.
Thomas Seibold: Wie geht es angesichts
der neuen Lösung mit Infosuite
weiter?
Horst Abraham: Nun, zum einen haben
wir hier keine Konkurrenzsituation und
zum anderen arbeiten die beiden Lösungen
sehr gut zusammen. Das Informationskonzept,
bestehend aus Reporting,
Data Warehouse-Analyse bis hin
zu Business Performance Management,
das die letzten 18 Jahre bei Excel Data
entwickelt wurde, ist integraler Bestandteil
von KOPIAS SES und auch in Java
realisiert.
Thomas Seibold: Mit Ihrer ERP-Lösung
auf Java-Basis sind Sie nicht alleine.
Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?
Horst Abraham: Eigentlich alle Produkte
in Java oder .NET, die aktuell
im Markt sind, werden über Partner
vertrieben. Die Lösung des jeweiligen
Software-Hauses bietet dabei die Basis
und die Partner entwickeln die Branchen-Add-ons
dafür. Diese Add-ons sind
alle kein Standard und man bekommt es
nur von dem Partner, der es entwickelt
hat. Das wollten wir so nicht haben.
Uns ist es wichtig, eine Lösung anzubieten,
die in unserem eigenen Hause ist,
um nicht im Fall der Fälle einen Partner
zur Fehlerbehebung heranziehen zu
müssen.
Thomas Seibold: Was sagen Ihre Kunden
zu der neuen Lösung?
Horst Abraham: Am Anfang war – zurecht
– eine große Skepsis vorhanden,
wie es sich so ein verhältnismäßig kleines
Software-Haus mit 15 Entwicklern zumuten
kann, ein komplettes ERP-System
in Java zu entwickeln. Mittlerweile haben
wir es den ersten Kunden vorgestellt und
die ersten Implementierungen für das
kommende Frühjahr geplant. Wenn man
den Kunden das Entwicklungskonzept
erklärt, dann ist die Skepsis.
Thomas Seibold: Wie sehr fließen die
Anforderungen in den Standard der Lösung
ein?
Horst Abraham: Wir haben durch Erfahrungen
der letzten 25 Jahre mit weit über
100 Kunden in der Fertigungsindustrie
rund 80 bis 90 Prozent der Funktionalität
in KOPIAS SES einfließen lassen können.
Was der Kunde an Individualität hat
und möchte – zum Beispiel im Bereich
Workflow oder Prozessablauf – das müssen
wir nur einstellen und nicht mehr
programmieren.
Thomas Seibold: Was raten Sie einem
mittelständischen Unternehmen, das
vor der Entscheidung steht, welches
ERP-System es sich zulegen soll?
Horst Abraham: Eine meiner Philosophien
lautet: Binde dich nie an einen
Monopolisten. Sie müssen eines sehen:
Viele dieser Monopolisten haben mittlerweile
mehr als ein eigenes ERP-System
im Angebot. Ist das eine Sicherheit für
den Kunden, wenn er nicht weiß, ob das
eine oder das andere überlebt oder ob er
früher oder später auf die andere Lösung
migrieren muss, weil die Entwicklung für
die eine Lösung eingestellt wird? Man
sollte sich außerdem ein Software-Haus
wählen, das noch ganz nah am Kunden
dran ist und nicht nur über Partner verkauft.
Grundsätzlich sehe ich, dass die
Kunden Zukunftstechnologie wollen. Die
Lösung wird auf der CeBIT vorgestellt
und ich lade alle Interessenten ein, sie
sich anzusehen.
ó
02/2008 · MIDRANGE MAGAZIN
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