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Das „etwas andere“ Verkaufstraining:<br />
„VERKAUFEN mit dem inneren Schweinehund“<br />
von Marco von Münchhausen und Hermann Scherer<br />
Eine Kundin betritt das Geschäft und wird nicht bedient. Die nächste<br />
wird nach ihren Wünschen gefragt und dann zur Konkurrenz geschickt.<br />
Ein wichtiger Kunde wartet vergeblich auf den Rückruf des<br />
Vertriebsmitarbeiters. Oftmals beschleicht den Kunden das Gefühl,<br />
der Verkäufer möchte einen Abschluss unbedingt verhindern. Warum<br />
fällt erfolgreiches und faires Verkaufen so schwer?<br />
Die Experten Marco von Münchhausen und Hermann Scherer wissen,<br />
wo die Schwierigkeiten im Verkauf liegen. Es handelt sich um eine<br />
psychologisch äußerst anspruchsvolle Tätigkeit, die dem inneren<br />
Schweinehund des Verkäufers besonders viele Angriffsflächen bietet.<br />
Verkäufer stehen unter hohem Druck, ihre Tätigkeit findet in der<br />
Öffentlichkeit statt, ihre Leistung ist direkt messbar und sofort<br />
ersichtlich. Und dieser Leistungsdruck ist eine ideale Situation für<br />
innere Schweinehunde...<br />
Marco von Münchhausen und Hermann<br />
Scherer zeigen all denen, die tagtäglich<br />
im Verkauf zu tun haben, mit welchen<br />
Tricks und Taktiken Schweinehunde gute<br />
Verkaufsgespräche verhindern, Angebote<br />
sabotieren oder Abschlüsse torpedieren.<br />
Vor allem aber erklären sie, wie man<br />
aus den kleinen Blockierern begeisterte<br />
und engagierte Spitzenverkäufer macht!<br />
Campus Verlag, 2007,<br />
gebunden, 162 Seiten,<br />
zahlreiche Illustrationen<br />
€ 15,40<br />
ISBN 978-3-593-38293-7<br />
Das Kundenmagazin<br />
der<br />
Die nächste<br />
SHOPPING-<strong>Intern</strong><br />
erscheint am 12. 03. 08<br />
Sehr geehrte Werbeexperten,<br />
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INFOS | MITARBEITER<br />
Hauptthemen der Märzausgabe sind: Ostern Ostern und die aktuelle<br />
Frühjahrsmode<br />
Frühjahrsmode. Frühjahrsmode Über die Modetrends in der SCS ist wieder<br />
eine große Fotoreportage mit einem Topmodel geplant.<br />
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Die Preisträger der Gewinnspiele<br />
von unserer letzten Ausgabe:<br />
Die Lösung des letzten Kreuzworträtsels lautet: „SCHOKOTHEK“<br />
Je einen Euro 30,- Gutschein des NORDSEE-Restaurants gewannen:<br />
Amelie Arlett, 1120 Wien; Erika Huber, 2331 Vösendorf; Eleonore<br />
Hauser, 1100 Wien; Eveline Bauer, 2346 Südstadt; Dr. Margarethe<br />
Stadler, 1220 Wien; Ivanka Djulic, 1100 Wien; Norbert Scocik, 1110<br />
Wien; Klaus Strasser, 1230 Wien; Andrea Worsek, 2380 Perchtoldsdorf;<br />
Mag. Christiane Loisranner, 1230 Wien.<br />
Das aktuelle Preisrätsel finden Sie umseitig. Das Lösungswort ergibt<br />
den zweiten Teil eines SCS-Unternehmens, das ganz ausgefallene und<br />
sehr persönliche Geschenkartikel produziert. Der erste Teil des<br />
gesunchten Unternehmens lauter „3D-“<br />
SHOPPING INTERN | 39
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