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Immobilien, Heim und Garten<br />
50 Prozent verkaufen selbst, 50 Prozent übergeben an Makler - beides kann stimmen<br />
Sein Haus verkaufen<br />
(pp).- Ein eigenes Haus, eine eigene<br />
Wohnung - das ist für die meisten<br />
der wertvollste und wichtigste Besitz.<br />
Durch Veränderungen der Lebensumstände,<br />
berufliche Mobilität oder<br />
im Falle einer Erbschaft kommt es<br />
dennoch immer häufiger vor, dass<br />
der Immobilienbesitz veräußert werden<br />
soll.<br />
Nach einer aktuellen Umfrage des<br />
Serviceportals immoverkauf24.de<br />
halten sich derzeit die Verkäufer, die<br />
ihr Haus oder ihre Wohnung selbst<br />
anbieten, und diejenigen, die einen<br />
Makler beauftragen, die Waage. Wer<br />
den Hausverkauf selbst in die Hand<br />
nimmt, möchte laut der Umfrage vor<br />
allem Geld für sich oder den Käufer<br />
sparen. Doch wer kein Immobilienprofi<br />
ist, kann unterm Strich auch<br />
drauflegen.<br />
Mit Makler<br />
Das liegt vor allem daran, dass<br />
professionelle Makler den Verkauf<br />
erleichtern und oftmals bessere<br />
Preise erzielen. Die Maklergebühr,<br />
die so genannte Courtage, lässt sich<br />
aus dem erzielten Überschuss meist<br />
locker bezahlen. Makler führen im<br />
ersten Schritt eine kostenlose Immobilienbewertung<br />
durch, sodass man<br />
sich ein teures Gutachten in der<br />
Regel ersparen kann.<br />
Zudem haben Profis häufig bereits<br />
Interessenten an der Hand und können<br />
Interessent und Anbieter schnell<br />
zusammenführen. Erfolg verspricht<br />
auch die gezielte Ansprache von<br />
Suchkunden durch den Makler. Es<br />
kann auch lohnen, mehrere Makler<br />
zu engagieren. Je interessanter das<br />
Haus ist (und je höher die zu erwartende<br />
Provision), desto mehr wird sie<br />
die Konkurrenz anspornen.<br />
Ohne Makler<br />
Einer der ausschlaggebenden Gründe,<br />
einen Makler zu engagieren,<br />
ist die Zeitersparnis, denn man hat<br />
selbst nur noch wenig mit dem<br />
Anbieten zu tun und spart sich viele<br />
Gespräche mit Interessenten. Wer<br />
aber Zeit und Lust hat, sich selbst<br />
um die Abwicklung zu kümmern, der<br />
sollte mit einem „Verkaufsgalgen“<br />
am Haus beginnen. Seine Wirkung<br />
ist nicht zu unterschätzen. Zu Zeiten<br />
des Internets stehen auch Privatverkäufern<br />
nützliche Online-Werkzeuge<br />
zur Verfügung. Zur Selbstdarstellung<br />
gehört ein professionelles Exposé. Es<br />
soll mit differenzierter Beschreibung<br />
und vielen Fotos Käufer anlocken,<br />
aber keine falschen Erwartungen<br />
wecken.<br />
Superlative sind zu vermeiden<br />
und machen nur misstrauisch.<br />
Angeboten werden sollte das Haus<br />
möglichst breit. Auf jeden Fall muss<br />
es in allen großen Immo-Portalen<br />
eingestellt sein, Immoticket.de bei-<br />
spielsweise veröffentlicht ein Inserat<br />
auf den acht verkaufsstärksten<br />
Internetportalen gleichzeitig. Ohnemakler.net<br />
bietet die Option, auf 12<br />
und mehr weiteren Portalen provisionsfrei<br />
zu veröffentlichen.<br />
Gut verpacken und vorbereiten<br />
Grundsätzlich sollte der Haus- oder<br />
Wohnungsbesitzer dazu beitragen,<br />
dass sein Objekt ein gutes Bild bei<br />
Interessenten hinterlässt. So sollte<br />
das Haus gut in Szene gesetzt, das<br />
heißt zum Beispiel aufgeräumt und<br />
entrümpelt sein, der Rasen sollte<br />
geschnitten und der Garten gepflegt<br />
werden. Denn das Auge kauft mit,<br />
viele Käufer treffen eine Vorentscheidung<br />
bereits spontan beim ersten<br />
Eindruck. Kommen Interessenten,<br />
Traumhaft<br />
schlafen auf<br />
Matratzen<br />
aus Ihrem<br />
müssen sich Anbieter auf einen<br />
langen Fragenkatalog einstellen. Sie<br />
sollten daher gut vorbereitet sein<br />
und alle Unterlagen zusammentragen<br />
- von der Flurkarte bis zum Energieausweis,<br />
vom Grundriss bis zu<br />
Aufstellungen über Reparaturen und<br />
Nebenkosten.<br />
Meisterbetrieb im Elektrotechniker-Handwerk<br />
• Kundendienst<br />
• Alt- u. Neubauinstallation<br />
• ISDN- u. Telefonanlagen<br />
• Sat-Anlagen und DVB-T<br />
• Verkauf und Reparatur<br />
von Haushaltsgeräten<br />
• TV, Video und Audio<br />
• Natursteinheizungen<br />
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August 2012<br />
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