01_ Zum Unternehmen | strategieUnsere Partner haben 2009 mit mehr als 30 Prozent Anteil, denwebMethods Lizenzumsatz der S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> positiv beeinflusst. Diesentspricht einem Anstieg von 24 Prozent im Vergleich zu 2008. 90Prozent dieser mit unseren Partnern erzielten webMethods Lizenzumsätzesind neue Projekte mit neuen oder bestehenden Kunden.Vertikale Industrieexpertise spielt bei dem Erfolg mit unserem Partnergeschäfteine große Rolle. Die Branchenkompetenz unserer Partnerzielt vor allem auf die folgenden vier Industriesegmente ab: Behörden,Finanzsektor, Telekommunikation und verarbeitende Industrie.4. Portfolio-Erweiterung durch M&AsIm Mittelpunkt der strategischen Weiterentwicklung und Zukunftssicherungdes Unternehmens stand im Jahr 2009 das Übernahmeangebotfür das deutsche S<strong>of</strong>twareunternehmen IDS Scheer <strong>AG</strong>,Saarbrücken. Durch den Zusammenschluss mit IDS Scheer entstehtein Global Player für Business <strong>Process</strong> Excellence. (Siehe SonderkapitelÜbernahme IDS Scheer <strong>AG</strong>, S. 14.)Aus unternehmensstrategischer Sicht bedeutet die Akquisition für dieS<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> eine Verlängerung der Wertschöpfungskette und einenerweiterten Marktzugang.(a) Verlängerung der WertschöpfungsketteDurch die Akquisition von IDS Scheer erhält die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> zusätzlicheKompetenzen in Analyse, Design und Überwachung von Geschäftsprozessen.Während die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> bisher sehr stark in derImplementierung von digitalen Geschäftsprozessen war, ergänzt siejetzt ihr Angebot um das vorgelagerte Modellieren optimaler Prozesse:So können mit der IDS Scheer-Produktfamilie ARIS vorhandeneGeschäftsprozesse analysiert und modelliert sowie in IT-gestützteProzesse übersetzt werden. Mit ARIS können die Prozessabläufeentwickelt und modelliert werden. Mit der webMethods Suite erfolgtdie Umsetzung und Implementierung. Dabei ergänzen sich ARIS undwebMethods optimal.Damit ist das bisherige S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong>-Produktportfolio erweitert undbietet nun Produkte für die gesamte Wertschöpfungskette an. Esentsteht ein auf dem Weltmarkt einmaliges Produktportfolio. Erstmalsbietet die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> ein Gesamtportfolio zur Optimierung vonGeschäftsprozessen: Analyse, Modellierung, Design und Implementierungvon IT-gestützten Geschäftsprozessen sowie Steuerung undÜberwachung der Prozesse in Echtzeit. Diese ideale Kombinationdokumentiert sich auch dadurch, dass das IDS Scheer-Portfolio vonIndustrieanalysten in Marktsegmenten als führend bewertet wird, indenen die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> bisher nicht vertreten war. Durch IDS Scheergewinnt die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> neue Marktsegmente wie „Business <strong>Process</strong>Analysis“ (BPA) oder „Enterprise Architecture Tools“ (EA) hinzu.(b) Erweiterter MarktzugangDer erweiterte Marktzugang für die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> ergibt sich durch dasBeratungsgeschäft von IDS Scheer. IDS Scheer zeichnet sich dadurchaus, ein Produkt- und Beratungsunternehmen zu sein. Dabei bildet dasIT-Beratungsgeschäft den Schwerpunkt. Rund 70 Prozent des Umsatzesstammen aus dem Beratungsgeschäft mit rund 1.700 IT-Experten. Diesesbesteht aus unabhängigen IT-Experten, die auf ManagementebeneProzessoptimierung entwickeln, und SAP-Beratern, die spezialisiert sind,SAP-Anwendungen prozessorientiert zu implementieren. Zugang undSprache der IDS Scheer-Berater ist hierbei unternehmerisch, mit derZielgruppe der Manager als Anwender von IT.Die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> erhält damit einen erweiterten Marktzugang, indem dieIT als Managementunterstützung aufgebaut wird. Dies entspricht demaktuellen Markttrend, dass Business und IT immer mehr zusammenwachsen.Durch die Digitalisierung entstehen neue Geschäftsmodelleund Prozessinnovationen, die nicht nur auf die IT-Abteilung beschränktsind, sondern Grundlage auf allen Managementebenen werden.Die zukünftigen Marken des Unternehmens werden Adabas, Natural,ARIS, webMethods und IDS Scheer Consulting sein. Mit diesen Produkten,Lösungen und Services können Kunden ihre Prozessabläufeentwerfen und optimieren, automatisieren (BPM), integrieren (SOA),überwachen (PI) und verwalten, kombiniert mit der einmaligenBeratungskompetenz für prozessorientierte SAP-Implementierungenund strategische Prozessberatung und –dienstleistungen.12S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> Geschäftsbericht 2009
01_ Zum Unternehmen | strategie1 |Daneben wird das kombinierte Unternehmen ab 2010 über einbreiteres Spektrum von Marktzugängen verfügen: Betreuung undWartung für Bestandskunden (insbesondere ETS), das Projektgeschäftfür Bestands- und Neukunden mit dem webMethods Angebot, dasServicemanagement für Gobal Consulting Business, SAP Consultingund die strategische Prozessberatung für ARIS und BPM Kunden.Die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> hat, neben den mehrfach ausgezeichneten S<strong>of</strong>twareprodukten,ihre Beratungsexpertise mit dem SAP-Consultingsowie der herstellerneutralen Strategieberatung international gestärkt.Dem Kunden stehen somit auf der ganzen Welt ein einmaliges Knowhow,innovative Produkte und eine qualifizierte branchenspezifischeBeratungskompetenz aus einer Hand zur Verfügung.AusblickDie S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> ist ein international führendes S<strong>of</strong>twareunternehmen:technologisch, in der Wertschätzung der Kunden, wachstumsstark undin der Anerkennung bei bestehenden und neuen Mitarbeitern als attraktiverArbeitgeber.Wir wolleneiner der führenden Anbieter von Business <strong>Process</strong> Excellence inden Ländern sein, in denen wir vertreten sind;eines der ökonomisch erfolgreichsten S<strong>of</strong>twareunternehmen derWelt sein;unabhängig bleiben, mit Hilfe unseres Ankerinvestors der S<strong>of</strong>tware<strong>AG</strong>-Stiftung;regelmäßig eine größere Akquisition anstreben, um organischesmit externem Wachstum zu kombinieren undmindestens alle fünf bis sechs Jahre den Umsatz verdoppeln.Die Schwelle von einer Milliarde Euro Umsatz ist für die S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong>der Beginn einer neuen pr<strong>of</strong>itablen Wachstumsphase. Im Mittelpunktstehen qualitatives Wachstum und die nachhaltige Wertsteigerungdes Unternehmens.S<strong>of</strong>tware <strong>AG</strong> Geschäftsbericht 2009 13