Teil 1: - Landesvereinigung Gartenbau Bayern

Erfolgsquote
Die Erfolgsquote der mittelfränkischen GaLaBau-Betriebe liegt bei 50,8%,
d.h. jedes zw eite Angebot hat einen Auftrag zur Folge. Je kleiner die
Betriebe sind, desto höher ist die Erfolgsquote. Mit zunehmender Größe
nimmt sie bis auf 24,2% in der BGK 4 ab. Dieser Sachverhalt ist auf die
Auftragsakquise der Unternehmen zurückzuführen. Durch viele
Direktaufträge und Aufträge durch Eigenakquise w erden nur Angebote
erst ellt, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Auftragserteilung sehr
hoch ist. Im Unterschied dazu stehen die Großunternehmen, die ihre
Aufträge hauptsächlich durch öffentliche Ausschreibungen erhalten,
w obei hier viele Mitbew erber am Start sind und nur das w irtschaftlichste
Angebot den Auftrag bekommt. Da es sich hier um meist sehr große
Auftragssummen handelt, nehmen diese Unternehmen an vielen
öffentlichen Ausschreibungen teil und somit verringert sich deren
Erfolgsquote (Angebote/Aufträge).
Einsatzradius
Die mittelfränkischen GaLaBau-Betriebe dehnen ihren Einsatzradius im
Durchschnitt auf einen Umkreis von bis zu 57 km Entfernung vom
Firmensitz aus. Die Anfahrtszeit liegt durchschnittlich bei einer Stunde,
w obei Firmen der BGK 3 und 4 im Durchschnitt bis zu 100 km
Fahrtst recke zur Baustelle in Kauf nehmen.
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