MBO als Nachfolgelösung - Deutsche Beteiligungs AG
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8. Die Verhandlungen – Der Kaufpreis ist der Knackpunkt<br />
Für die Verhandlungen mit dem Finanzinvestor hat die große Mehrheit<br />
der Alteigentümer bzw. des Managements externe Unterstützung<br />
hinzugezogen. Die Verhandlungen und Vertragsgestaltungen<br />
sind zu komplex, um sie allein zu bewältigen.<br />
Die hinzugezogenen Berater waren<br />
(Mehrfachnennung möglich)<br />
n=33<br />
Wirtschaftsprüfer<br />
Steuerberater<br />
Rechtsanwalt<br />
Unternehmensberater<br />
M&A-Berater 15%<br />
18%<br />
21%<br />
21%<br />
24%<br />
Quellen: FINANCE, <strong>Deutsche</strong> <strong>Beteiligungs</strong> <strong>AG</strong>.<br />
Die Altersvorsorge abgesichert?<br />
Zu einem großen Teil<br />
42%<br />
n=33<br />
Zu einem geringen Teil<br />
15%<br />
Gar nicht<br />
3%<br />
Zu 100%<br />
39%<br />
Quellen: FINANCE, <strong>Deutsche</strong> <strong>Beteiligungs</strong> <strong>AG</strong>.<br />
Die meisten Familienunternehmer, die ihr Unternehmen<br />
erfolgreich führen, konnten Vermögen aufbauen.<br />
Das stärkt ihre Verhandlungsposition gegenüber dem<br />
Finanzinvestor, da die Altersvorsorge nicht vollständig<br />
vom Kaufpreis abhängt.<br />
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