ImmoCompact - Deutsche Immobilienmesse 2017

Makler im Gespräch
„Die Berufszulassungsregeln für Makler sind
noch viel zu unklar definiert“
Um das Leitmotiv „Aus der Branche für die Branche“ mit Leben zu füllen, lädt ImmoCompact regelmäßig Makler zum
persönlichen Gespräch über aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen der mittelständischen Immobilienwirtschaft ein.
Diesmal im Gespräch über Digitalisierung, Regulierung und alle weiteren Herausforderungen des Makleralltags:
Angelika Wieskus von Immobilien Fair & Freundlich ® .
Frau Wieskus, was zeichnet Ihrer Meinung nach heutzutage
einen starken und vor allem zukunftsfähigen Immobilienmakler
aus?
Hier sind stärker denn je ein verstärktes und vor allem
flexibles Eingehen auf den Kunden, ein Rundum-sorglos-
Leistungspaket sowie innovative, ergebnisorientierte, seriöse
Vorgehensweisen gefordert. Im Bereich Fortbildung besteht
noch erheblicher Nachholbedarf.
Wie stark hat das Bestellerprinzip die deutsche Immobilienwirtschaft
verändert?
„Dem Vermietungsmarkt, in dem professioneller Beistand durch
professionelle Makler oftmals unabdingbar ist, entstehen über
eine starke Verlagerung in den Privatbereich durch Unkenntnis
oftmals erhebliche wirtschaftliche und juristische Schäden.“
Immens. Schließlich
entstehen dem
Vermietungsmarkt,
in dem professioneller
Beistand
durch professionell
tätige Makler oftmals
unabdingbar
ist, über eine starke Verlagerung in den Privatbereich durch
Unkenntnis oftmals erhebliche wirtschaftliche und juristische
Schäden.
Befindet sich der deutsche Immobilienmarkt in einer Blase?
In den stark nachgefragten Ballungsräumen teilweise sicherlich,
jedoch sehe ich zurzeit die nach wie vor starke Nachfrage
eher ungebrochen bis stagnierend. Regulativ wirken teilweise
die neu eingeführten – allerdings nicht wirklich praxisorientiert
definierten – Vergaberichtlinien für Immobilienkredite.
Hier muss dringend Richtung Praxisnähe
nachgebessert werden.
Ist die Digitalisierung eher Chance
oder Gefahr für die mittelständische
Immobilienwirtschaft?
Sie bietet auch Chancen für sich schnell
und flexibel anpassende Dienstleister,
führt allerdings auch zu einer „Verselbstständigung“
des Privatsektors, in
dem die vielfältigen juristischen Fallstricke
und jene in der Vorgehensweise und besonders
wirtschaftliche Gefahren sehr
häufig unterschätzt werden.
Immobilienmakler leiden in Deutschland
ja nach wie vor unter einem
schlechten Image. Wie ließe sich das
Bild der Makler verbessern?
Sachkundenachweise sind bedingt ein
erster Schritt, allerdings zweifle ich an
der Professionalität der Planung und
Durchführung. Immobilienmakler mit
einer langjährigen Branchenerfahrung
müssen sehr viel intensiver in derartige
Entscheidungsprozesse basisdemokratischer
eingebunden werden. Planungen
und Durchführungen dürfen nicht
theoretisch allein Praxisfremden, Verbänden
und Politikern überlassen werden.
Von freien, unabhängigen, seriös
tätigen Maklern erstellte Ethik-Richtlinien
könnten ebenfalls in die richtige
Richtung weisen.
Wie wichtig sind die neuen Berufszulassungsregeln?
Angelika Wieskus sorgt an ihrem Schreibtisch nicht nur für die Vermittlung von Immobilien,
sondern setzt sich auch aktiv für die deutsche Immobilienbranche ein.
Diese sind mir noch viel zu unklar definiert
und ja auch offenbar lange noch
nicht verabschiedet. Es zeichnet sich
jedoch bedauerlicherweise bereits in der
öffentlichen Diskussion ab, dass wieder
einmal praxisferne Vorschläge unklar
durch die Gremien und Medien wabern,
26 2 / 2017