ImmoCompact - Deutsche Immobilienmesse 2017

Investment
„Wir legen viel Wert auf ein gutes Verhältnis
zu Maklern und Verkäufern“
Interview mit Jakob Mähren, Gründer und CEO der Mähren AG
Jakob Mähren ist ein Shooting-Star der deutschen Immobilienbranche. Der 34-Jährige ist einer der aktivsten und
erfolgreichsten Akteure am Berliner Immobilienmarkt. Schnelligkeit, Professionalität und ein starkes Netzwerk sind
seine Erfolgsfaktoren. In der Hauptstadt sieht er trotz stark gestiegener Preise nach wie vor jede Menge Potenzial.
Immobilieninvestoren sollten aber unbedingt neue Mobilitätskonzepte im Auge behalten.
Herr Mähren, Sie sind einer der jüngsten professionellen
Immobilieninvestoren Deutschlands. Ihr Unternehmen hält
bereits mehr als 3.000 Wohneinheiten im Bestand und baut
diesen stetig weiter aus. Was ist Ihr Erfolgsrezept?
Die Immobilienbranche ist immer noch vergleichsweise
konservativ. Wir versuchen schneller als andere Marktakteure
zu sein – dadurch konnten wir oft Chancen nutzen, bevor
andere sie gesehen haben. Unser Ziel ist, nicht Trends hinterherzulaufen,
sondern nach vorne zu schauen. Der beste
Deal ist immer der nächste.
Das ist aber nur die eine Seite. Die andere ist Professionalität.
Egal wie schnell wir agieren, Verlässlichkeit und Sorgfalt müssen
sein. Bei aller Dynamik ist das die Basis unseres Erfolges. Unsere
Partner wissen das zu schätzen. Als ich anfing, kannte mich
niemand. Inzwischen haben wir ein hervorragendes Netzwerk
aufgebaut. Wer einmal an die Mähren AG verkauft hat, macht
wieder Geschäfte mit uns oder empfiehlt uns weiter.
Die Mähren AG hat allein 2016 mehr als 150 Mio. Euro
investiert. Allgemein wird hingegen über ein mangelndes
Angebot geklagt. Wie findet man in diesem Umfeld noch
viele attraktive Objekte?
Da kommt nicht zuletzt unser gewachsenes Netzwerk zum
Einsatz. Wir legen viel Wert auf ein gutes Verhältnis zu Maklern
und Verkäufern. Dazu gehört zum Beispiel, dass wir
Provisionen, wenn
„Die Immobilienbranche ist immer noch vergleichsweise
konservativ. Wir versuchen schneller als andere Marktakteure
zu sein – dadurch konnten wir oft Chancen nutzen,
bevor andere sie gesehen haben.“
möglich, noch am
selben Tag überweisen.
Die Leute
wissen dann: Wenn
ich an Mähren verkaufe,
läuft das gut,
die sind schnell
und zuverlässig. Mit
denen mache ich gern Geschäfte. Wenn sie dann wieder ein
interessantes Angebot haben, kommen sie damit hoffentlich
zuerst zu uns.
Wichtig ist außerdem Mut, gepaart mit der richtigen Mischung
aus Intuition und Marktanalyse, um den Trends immer
einen Schritt voraus zu sein. Ich habe mein erstes
Mietshaus in Berlin-Neukölln gekauft, als sich noch niemand
für diesen Bezirk interessiert hat
– im Gegenteil: Neukölln hatte einen
katastrophalen Ruf. Heute ist das ein
echter Szenebezirk, mit tollen Clubs
und Bars, das zieht vor allem junge
Leute an. Entsprechend steigen dort
die Mieten und Kaufpreise überdurchschnittlich
schnell.
Es gibt also kein Geheimrezept. Was
unseren Vorsprung sichert, ist die gesunde
Mischung: Verlässlichkeit, Professionalität,
Sorgfalt – aber auch Dinge
wie Schnelligkeit, Dynamik und das
richtige Timing.
Die meisten Objekte Ihres Portfolios
befinden sich in Berlin. Was zeichnet
Immobilien in der Hauptstadt aus?
Als echter Berliner glaube ich an das Potenzial
dieser Stadt. Der Berliner Immobilienmarkt
ist weiterhin sehr attraktiv.
Die Bevölkerung wächst jedes Jahr, die
Wirtschaftszahlen entwickeln sich positiv.
Die Nachfrage nach Wohnraum bleibt
also hoch und die Mieten steigen weiter.
Das kann jedoch nicht ewig weiter -
gehen, gerade im bezahlbaren Segment,
auf das wir uns konzentrieren. Die Löhne
steigen zwar, aber nicht im selben
Tempo wie die Mieten. Der Anstieg hat
sich inzwischen verlangsamt und wir
befinden uns bei Mieten wie bei Kaufpreisen
inzwischen auf einem hohen,
aber stabilen Niveau.
Allerdings passen sich inzwischen die
ehemals schlechten Lagen preislich
immer mehr an die guten Lagen an. Da
muss man beim Kauf genau hinschauen
– internationale Investoren, die die
Stadt nicht gut kennen, können das oft
nicht. So kommt es immer wieder zu
Ausreißern bei den Kaufpreisen. Ins-
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