ImmoCompact - Deutsche Immobilienmesse 2017

Angelika Wieskus im Gespräch
Geschäftsführerin der Immobilien Fair & Freundlich Immobilien ® GmbH
wie dies schon beim sogenannten
„Bestellerprinzip“ der Fall war. Hier darf
es nicht um Verbraucherschutz gegen
Makler, sondern es muss konstruktiv um
den Verbraucherschutz – mit professionell
tätigen Maklern – gehen. Marktwirtschaftliche
Grundsätze, insbesondere
die Vertragsfreiheit, dürfen nicht durch
Regularien mit reinem Alibi-Charakter
ausgehebelt und der Verbraucher nicht
„teilentmündigt“ werden.
Wie stark belasten Sie die ständig neuen
Gesetze und Regulierungen?
Durch ständig anderslautende Meldungen
und unklare Formulierungen entstehen
teilweise erhebliche Verunsicherungen
im Markt, auch in unserem Netzwerk.
Da entsteht hoher Aufklärungsbedarf sowohl
in der verunsicherten Kundschaft
als auch bei Geschäftspartnern. Dies hat
beim „Bestellerprinzip“, das eher kontraproduktiv
wirkt, bereits für reichlich
Flurschäden im Gesamtmarkt gesorgt.
Das Prinzip der „verbrannten“ Immobilie
stellt sich hier besonders irrwitzig dar
und konterkariert die gesetzlich garantierte
Vertragsfreiheit.
Welche Immobilien sind aus Ihrer
Sicht derzeit besonders interessant?
Diese Frage lässt sich nicht überregional
und pauschal beantworten. Die eigene
Immobilie ist sicher ein sehr wichtiger
Bestandteil einer funktionierenden Alters -
vorsorge, häufig werden jedoch die im
Rentenstatus anfallenden, für die Zukunft
nicht seriös zu prognostizierenden
Betriebs- und Instandhaltungskosten
unterschätzt. Besonders interessante
Immobilien? Aus wessen und welcher
Sicht? Dies ist nur für den Einzelfall zu
beantworten und bedarf einer sorgfältigen
Beratung des Kunden in seiner
individuellen Situation.
Was sind die größten Fehler, die Hauskäufer
und Eigentümer machen?
Derer gibt es aus Unkenntnis leider
zahlreiche. Um es auf den Punkt zu
Fair, freundlich, fortgebildet
Angelika Wieskus war mehr als 20 Jahre in der Verwaltung eines
Kaufhauskonzerns tätig. 17 Jahre ist die Groß- und Außenhandelskauffrau,
Mutter und zweifache Großmutter inzwischen aber schon in
der Immobilienbranche tätig. Seit elf Jahren ist sie bei Immobilien
Fair & Freundlich ® Teil der Vertriebsdirektion Deutschland in Leer.
Als Mitgründerin zweier bundesweiter Immobiliennetzwerke mit je
bis zu 75 selbstständigen Niederlassungen setzt sie sich aktiv für die
deutsche Immobilienbranche ein. So ist sie Teil des Experten-Beirats
des BVFI – Bundesverband für die Immobilienwirtschaft. Um immer
auf dem Laufenden zu bleiben, baut die Expertin auf regelmäßige Fortbildungen.
Im Umgang mit den Kunden lautet ihre Devise: immer fair &
freundlich. Der Erfolg gibt ihr Recht. Von mehreren Maklerverbänden wurde
Wieskus bereits als erfolgreichste Einzelmaklerin ausgezeichnet.
bringen: sich allein und ohne professionelle Unterstützung –
besonders erstmalig – in einem Marktsegment zu bewegen, in
dem von gewerblichen Anbietern Sachkundenachweise gefordert
werden. Hier geht es um hohe wirtschaftliche Werte und
selbstverständlich werden hier aus mangelnde Fach- und
Marktkenntnis heraus gravierende Fehler mit teils nicht
unerheblichen wirtschaftlichen Schäden gemacht und hingenommen.
Die Fallstricke werden erheblich unterschätzt. Ein
professionell tätiger Makler macht sich von allein bezahlt.
Was ist insgesamt die größte Herausforderung, vor der Sie
derzeit stehen?
Die stetige Neuausrichtung der Geschäftspolitik, die Gewinnung
neuer Geschäftspartner und innovative, zukunftsorientierte
Wege in einem eigentlich in den Bedürfnissen gleich gebliebenen
Markt zu gehen und den gestiegenen Investitionsbedarf im
Blick zu behalten.
Frau Wieskus, vielen Dank für das interessante Gespräch!
Sie sind selbst Immobilienmakler und möchten auch an unserer Interviewreihe teilnehmen?
Dann tragen Sie Ihre Daten einfach unter www.immocompact.de/interviews ein und wir melden
uns bei Ihnen!
W
2 / 2017
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