ImmoCompact - Deutsche Immobilienmesse 2017

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Die Immobilien-Leibrente:
Neues Geschäft für Makler
Bisher hatten Makler die Standbeine Verkauf und Vermietung, letzteres ist durch das Bestellprinzip oft arg beschädigt.
Mit der Immobilien-Leibrente können sie sich künftig eine neue dritte Vertriebssäule aufbauen.
Immobilieneigentümer im Rentenalter sind für
Makler schwierige Kunden, denn sie lassen
sich für einen Verkauf ihres Hauses oder ihrer
Wohnung nur selten gewinnen. Dies gilt jedoch
ausschließlich für den klassischen Verkauf. Die
Veräußerung auf Leibrentenbasis wird dagegen
zunehmend auch in Deutschland beliebter und
für Vermittler zu einem lohnenden Geschäft.
Bundesweit arbeiten bereits mehr als 100 Makler
mit der Deutsche Leibrenten Grundbesitz AG zusammen,
dem einzigen institutionellen Anbieter
für die Immobilien-Leibrente in ganz Deutschland.
Das Frankfurter Unternehmen tritt dabei immer
direkt als Käufer der Immobilien auf, übernimmt die vermittelten
Häuser und Wohnungen also in seinen Bestand. Für die Makler
entfallen so aufwendige Exposé-Erstellungen und Objektbesichtigungen,
denn die Deutsche Leibrenten ist ein fester Kooperations-
und Vertriebspartner.
Makler erschließen sich neue Kundengruppe
Durch die Zusammenarbeit mit der Deutsche Leibrenten erschließen
sich Makler eine neue Kundengruppe. Mit ihrer regionalen
Präsenz und Expertise begleiten sie den Ankaufsprozess der Immobilien
von Senioren vor Ort und erhalten dafür eine attraktive
Vermittlungsprovision. Auf Seiten der Deutsche Leibrenten werden
sie von einem professionellen Team mit hoher Immobilienerfahrung
begleitet. Die Bewertung der Häuser und Wohnungen der
Senioren erfolgt durch renommierte und unabhängige Sachverständige.
Die Deutsche Leibrenten steht den Maklern zudem
unterstützend zur Seite, beispielsweise mit gemeinsamen Kundenveranstaltungen,
Informationsmaterial oder Webinaren.
Friedrich Thiele,
Vorstand Deutsche Leibrenten
Zunehmendes Interesse bei Senioren
Die Verrentung von Immobilien kann sich für
Makler somit als eigenständige Vertriebsschiene
neben dem Verkauf und der Vermietung etablieren.
Das Potenzial für die Immobilienverrentung
ist da. Jeder fünfte Eigentümer ab 69 Jahren
zeigt Interesse an einem solchen Modell, wie eine
Studie der Deutsche Leibrenten in Zusammenarbeit
mit dem Institut für Versicherungswissenschaft
der Universität Köln zeigt.
Denn viele Senioren haben fast ihr gesamtes
Vermögen in der Immobilie gebunden. Steigen
mit zunehmendem Alter die Ausgaben, beispielsweise für Gesundheit
und Pflege, benötigen sie das in ihr Haus beziehungsweise
ihre Wohnung gebundene Vermögen, um ihren Lebensstandard
zu halten. Ein klassischer Verkauf kommt für sie allerdings kaum
infrage, denn 90 Prozent wollen unbedingt in ihrer vertrauten
Umgebung bleiben.
Der gesamte Verkehrswert wird genutzt
Mit der Immobilien-Leibrente sichern sich die Senioren ein lebenslanges
Wohnrecht. Der Wert des Hauses oder der Wohnung
wird in eine lebenslange Rente umgewandelt. Im Zuge des
Verkaufs erhalten die Senioren eine reallastgesicherte Leibrente
sowie ein notariell beurkundetes und grundbuchgesichertes lebenslanges
Wohnrecht, sie wohnen also mietfrei weiter in der
vertrauten Umgebung.
Eine Leibrente steht nicht in Konkurrenz zum
klassischen Verkauf
Die Leibrente ist dabei nicht als Konkurrenz zu einem klassischen
Verkauf der Immobilie zu sehen. Mit ihr hat der Makler ein Immobilienprodukt
an der Hand, das bei Senioren auf Interesse stoßen
wird, die bisher die Tür für einen Verkauf keinen Spalt weit öffneten.
Gemeinsam mit der Deutsche Leibrenten kann er diesen bisher
nicht genutzten Markt der Immobilien-Verrentung erschließen.
Weitere Informationen zur Kooperation mit der Deutsche Leibrenten Grundbesitz AG
erhalten Makler unter https://deutsche-leibrenten.de/partner/kooperationspartner/
Die Deutsche Leibrenten ist auch auf der Deutschen Immobilienmesse
in den Westfalenhallen in Dortmund vertreten. Vorstand Friedrich
Thiele spricht dort am 31. Mai von 13.00 Uhr bis 13.45 Uhr in
Halle 8 Workshopraum 3. Das Thema: Die Immobilien Leibrente – so
funktioniert die Rente aus Stein.
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