sportFACHHANDEL 11_2017 Leseprobe
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26 | SCHWERPUNKT | Sport & Ernährung <strong>11</strong>.<strong>2017</strong><br />
ERNÄHRUNG, BEKLEIDUNG, ACCESSOIRES<br />
Zusatzgeschäft aus<br />
einer Hand<br />
Pricon ist in der Augenoptikbranche als ein zuverlässiger Anbieter von Zubehör und Ersatzteilen bekannt. Nun<br />
wollen die Mainzer auch im Sport Fuß fassen und bieten neben Sport- und Schwimmbrillen zusätzlich Triathlon-<br />
Bekleidung, Wassersport-Ausrüstung, eine Trailrunning-Linie sowie Ernährungsprodukte an. Wir sprachen mit<br />
Geschäftsführer Matthias Köste, welche Strategie er dabei verfolgt. Interview: Marcel Rotzoll<br />
Matthias Köste<br />
ZUR PERSON<br />
Matthias Köste stieg 20<strong>11</strong><br />
als geschäftsführender<br />
Gesellschafter in das als<br />
Werkstatt-Spezialist für<br />
Augenoptiker bekannte<br />
Unternehmen Pricon ein. Neben<br />
dem Ausbau des Portfolios<br />
für Optiker konnte er in den<br />
vergangenen Jahren auch<br />
interessante Sport-Marken<br />
wie KiWAMi, Tusa Sport oder<br />
jüngst MelTonic für den Vertrieb<br />
gewinnen und den Namen<br />
Pricon auch im Sportfachhandel<br />
bekannt machen.<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Herr Köste, Sie vertreiben seit<br />
diesem Jahr die Sportnahrungsmarke MelTonic in<br />
Deutschland. Wie läuft’s bisher?<br />
Matthias Köste: MelTonic setzt auf Honig aus<br />
kontrolliert biologischem Anbau und ist damit eine<br />
einzigartige Alternative zu Sportnahrungsprodukten,<br />
die auf industriell hergestelltem Glukosesirup<br />
basieren. Hinter der Marke steht die Famille Mary,<br />
der französische Honig- & Gelée Royal-Marktführer,<br />
die selbst mehr als 1.300 Bienenstöcke in der<br />
Süd-Bretagne sowie im Loire-Tal betreuen. Nachdem<br />
in Frankreich bereits mehr als 250 spezialisierte<br />
Sportfachgeschäfte MelTonic im Sortiment führen,<br />
wurden wir mit dem Aufbau der Marke im deutschsprachigen<br />
Raum (DACH) betraut. Und ich freue<br />
mich sehr, dass wir schon einige Partner für eine<br />
Zusammenarbeit gewinnen konnten.<br />
Neben MelTonic bieten Sie mit den Marken KiWAMi<br />
Triathlonbekleidung und neu auch eine Trailrunning-<br />
Linie, mit Tusa Sport Wassersport-Ausrüstung, mit<br />
View Schwimmbrillen und mit xXx Sportbrillen. Wie<br />
passen all diese Marke in Ihr Portfolio? Ich sehe uns<br />
als Partner des spezialisierten Sport- & Radfachhandels<br />
mit einem in sich schlüssigen, ausdauersportaffinen<br />
Angebot. Dies bedeutet für unsere<br />
Fachhandelspartner: Keine Vorordernotwendigkeit<br />
und keine Mindestabnahme bei on-demand-<br />
Warenverfügbarkeit. Natürlich weiß ich, dass z.B.<br />
im Laufsportgeschäft der Schuh im Vordergrund<br />
der Aktivitäten des Fachhändlers steht. Den Bedarf<br />
der SportlerInnen abseits davon decken wir jedoch<br />
in den von Ihnen genannten Bereichen gezielt ab.<br />
Ob die Läuferin, die z.B. zur Regeneration auch<br />
Schwimmen geht, oder der Triathlet, der für den<br />
nächsten Wettkampf noch Gels und Riegel benötigt<br />
– diese Kunden können bei ihrem Lieblingshändler<br />
fündig werden – und dies ohne größeren Kapitaleinsatz<br />
des Fachhändlers.<br />
Mit KiWAMi sind Sie 2014 in Deutschland<br />
gestartet. Gehören Sie schon zu den etablierten<br />
Triathlon-Marken oder sind Sie noch ein Newcomer?<br />
Wir sind mit unseren KiWAMi-Aktivitäten in<br />
Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen<br />
Schweiz schon ein ganzes Stück<br />
vorangekommen und ich bin stolz darauf, was<br />
wir zusammen mit unseren Partnern in der Wahrnehmung<br />
der Marke KiWAMi bisher erreicht<br />
haben. Wir haben hier aber noch einiges vor,<br />
deshalb nehme ich gerne den Newcomer-Bonus<br />
für uns weiterhin in Anspruch.
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