sportFACHHANDEL running 7/2017

sportFACHHANDEL – running 7.2017 ERNÄHRUNG 45
gruppe abhängig. Allerdings gilt es, dem
Endverbraucher Produkte für die Zeit
während sowie nach dem Wettkampf, also
die Regeneration, anzubieten. Für jeden
Bereich können wir dem Fachhändler
Produkte anbieten. Zudem bietet Powerbar
als Marktführer im Bereich Ausdauer
bei allen Artikeln mehrere Geschmacksrichtungen
an. Somit ist für jeden
Endverbraucher etwas dabei.
„Wir empfehlen unseren
Fachhändlern, unsere
Produkte immer in
hochfrequentierten Bereichen
anzubieten.“
Uli Kain, Country Manager von
Active Nutrition International
Gibt es Unterschiede im Sortimentsaufbau
zwischen den einzelnen Sportarten?
Sicherlich. Wie oben bereits erwähnt,
ist es abhängig von der Zielgruppe.
Neben den oben bereits erwähnten
Produkten bieten wir zudem noch vegane
Produkte an. Die veganen Produkte in
unserer Familie der Naturals werden häufig
in den Outdoor-Abteilungen angeboten.
Wo und wie sollte ein Sportnahrungssortiment
im Geschäft präsentiert
werden? Wir empfehlen unseren Fachhändlern,
unsere Produkte immer in
hochfrequentierten Bereichen anzubieten.
Dabei unterstützen wir unsere Partner mit
Präsentationsvorschlägen und kostenlosen
Displays. Eine Mehrfachplatzierung ist
allerdings immer von Vorteil. In der Laufund
Fahrradabteilung sollte das Ausdauerangebot
im Vordergrund stehen. In der
Fitnessabteilung eher Proteinprodukte.
Hier führen wir gerade neben unserer sehr
bekannten Marke Powerbar die Marke
Dymatize ein. Dymatize ist in den USA
bereits eine sehr bekannte Marke und unser
Bestseller Iso 100 erhielt durch bodybuilding.com
bereits zum fünften Mal in Folge
die Auszeichnung „Best Isolate of the year“.
Für unsere Fachhändler also eine optimale
Ergänzung zu Powerbar. Und beide
Marken kann der Fachhändler über
einen kompetenten Ansprechpartner in
unserem Außendienstteam beziehen.
Wie wichtig ist in diesem Zusammenhang
die richtige Kundenansprache?
Aufgrund unserer Markenbekanntheit
kennt und schätzt unser Endverbraucher
unsere Produkte. Man kann sich auf der
Produktverpackung informieren. Zudem
ist unser Außendienstteam sehr nahe an
unseren Fachhändlern dran und bietet
immer wieder Schulungen und individuelle
Informationsgespräche vor Ort an.
Daher sind die Fachberater bei unseren
Fachhandelspartnern immer bestens
informiert und bieten unsere Produkte
zum Beispiel im Rahmen einer Laufschuhberatung
auch aktiv an.
Wie könnte eine aktive Kundenansprache
durch einen Verkäufer aussehen?
Eine gute Fachkraft wird bei allen
Beratungsgesprächen den Kunden aktiv
ansprechen und dem Endverbraucher alle
Informationen geben können. Viele
Fachberater nutzen einen erfolgreich
abgeschlossenen Verkauf auch für Zu-
satzgeschäfte und erhöhen dadurch ihre
Kompetenz und ihre Glaubwürdigkeit.
Welche Verkaufsargumente sind entscheidend?
Neben dem hohen Bekanntheitsgrad
unserer Marke Powerbar kann der
Fachberater unser Sortiment zielgruppenorientiert
und nach den Bedürfnissen anbieten.
Wie oben bereits erwähnt, haben wir
Produkte für die Zeit vor, während und nach
dem Wettkampf in unserem umfangreichen
Sortiment. Zudem sind wir seit über 30 Jahren
auf dem Markt und Ernährungspartner
von vielen Spitzensportlern, Fußball-Bundesligamannschaften
und Mannschaften in der
Deutschen Eishockeyliga. Powerbar setzt
sich zudem schon immer für eine starke
Doping-Prävention ein. Daher werden alle
Produkte seit 2016 auf der Kölner Liste geführt.
Alle Produkte, die auf der Kölner Liste
aufgeführt sind, setzen eine Laboranalyse auf
anabole Steroide und Stimulantien voraus.
Vielen Dank für das Gespräch!