sportFACHHANDEL running 7/2017

48 HANDEL sportFACHHANDEL – running 7.2017
Auf kleinem Raum bleibt dennoch viel Platz für das individuelle Kundengespräch und natürlich
für die persönliche Laufschuhberatung.
noch darum, Schnäppchen zu ergattern.
Vieles wurde im Laden anprobiert und zu
Hause dann günstiger Online bestellt. Bei
den angebotenen Online-Preisen generell
verständlich, jedoch bleibt am Ende des
Tages nicht nur der Umsatz auf der Strecke,
sondern auch die Motivation.“
Jetzt konzentriert sich Ertl-Renz ausschließlich
auf seine Kernkompetenzen,
der Maßanfertigung von orthopädischen
Sportschuh-Einlagen und Skischuhen
sowie die individuelle Laufschuhberatung.
„Damit heben wir uns deutlich von der
Online-Konkurrenz ab. Zu diesem Zweck
braucht man keine Top-Lage mit Laufkundschaft.
Unsere Stammkunden und Zielkunden,
die vom Arzt zu uns geschickt werden,
ERTL-RENZ
Neuturmstraße 5
80331 München
www.ertlrenz.de
Martina Ertl-Renz: Die ehemalige deutsche Skirennläuferin
gehörte mehr als zehn Jahre lang
zu den weltweit besten Athletinnen. Sie gewann
drei olympische Medaillen, wurde zweimal Weltmeisterin
und mehrfach Deutsche Meisterin. Die
Mutter von zwei Kindern ist seit 2005 mit dem
Sportartikelhändler Sven Renz verheiratet.
Sven Renz: Geschäftsführer Sven Renz war
lange Jahre aktiver Bundesliga-Triathlet.
finden uns auch fern ab von 1A Shoppingmeilen.“
So fern liegt die neue Anlaufstelle
dann doch nicht, in einer Seitenstraße
nahe der bekannten Maximilianstrasse
locken nun nicht mehr Top-Marken, sondern
Top-Leistung, Beratung und Service.
„Füße lassen sich nicht Online vermessen,
ich denke mit unserer neuen Geschäftsphilosophie
werden wir besser fahren.
Wir überlegen uns momentan sogar, das
kleine Sortiment an Laufschuhen, das wir
momentan noch im Laden anbieten, in Zukunft
auslaufen zu lassen.“ Online-Anbieter
würden die Modelle so oder so günstiger
anbieten. „Das macht uns unglaubwürdig.
Oder hätten Sie Lust, beim Kauf eines Laufschuhs
in Ihrem Stammladen am Ende über
den Tisch gezogen zu werden? Wir können
mit den Preisen vieler Onliner einfach nicht
mithalten.“ Deswegen bietet Ertl-Renz seit
kurzem sein Sortiment mit Best-Preis-
Garantie an. Das heißt, wer im Internet
einen Artikel günstiger als im Laden findet,
erhält diesen zum gleichen Preis wie Online.
Heute stehen für Sven Renz ein gesundes,
schmerzfreies und effektives Training
beim Sport und im Alltag an erster Stelle.
Optimale Unterstützung finden Kunden
durch entsprechend angepasste Schuh-
Einlagen und durch den dazugehörigen
Service. Nach einem ersten Beratungsgespräch
wird Mithilfe des 3D-Scanners die
Fußdruckverteilung gemessen und eine
professionelle Videoanalyse des Laufstils
durchgeführt, um so einen passenden
Sportschuh zu finden. Anschließend fertigen
kompetente Orthopädieschuhmeister
die speziellen Sportschuh-Einlagen an, die
die Füße entlasten und unterstützen sollen.
Wer ein Rezept vom Arzt mitbringt, kann
die Leistung oft mit der Krankenkasse abrechnen.
Neben angepassten Sportschuhen
stellt Ertl-Renz auch eigene Skischuhe her.
Dabei werden die Rohmaterialien sowohl
thermisch als auch mechanisch verformt.
Wichtig ist hierbei, dass das Material
trotz der Verformung seine Struktur und
Festigkeit behält bzw. nicht an Qualität
verliert. Deswegen entstehen diese Modelle
in enger Zusammenarbeit mit namhaften
Herstellern wie Lange und Salomon, die
entsprechende Skischuh-Rohlinge liefern.
Erst durch die Maßanpassung wird das
Produkt zum individuellen Ertl-Renz-Skischuh
- angefangen bei der Außenschale
über den Innenschuh bis hin zur Einlegesohle.
Das überzeugt nicht nur Ski- und
Sportschuh geplagte Gelegenheitssportler,
sondern auch viele Profis. So zählen namhafte
Sportler wie Felix Neureuther oder
Profispieler vom FC Bayern München zum
Kundenstamm.
Ein weiterer wichtiger Punkt, wenn
es darum geht, ein Training effektiver zu
gestalten, ist für Renz eine auf den Sport
abgestimmte Ernährung. „Fitnesscoaching
fängt mit dem Essen an. Dazu gehört
neben hocheffektivem Training eine ganz
bewusst umgestellte LowCarb-Ernährung,
bei der niemand hungern muss und eine
richtige, ausgewogene Ernährung nicht
schwer fällt. Es geht nicht einfach darum
abzunehmen, sondern sich dauerhaft
und stetig zu optimieren, für ein vitales
und bewusstes Leben. Getreu dem Motto:
Healthness – Gesundheit ist ganzheitlich.“
Auf Wunsch stellt der ehemalige Triathlet
einen Ernährungsplan zusammen, hilft
Trainingseinheiten zu definieren und auf
dem Weg zum „Besten Ich“ am Ball zu
bleiben. Dazu gehören auch Vorträge zum
Thema, eine individuelle Beratung und am
Ende des Tages natürlich auch das passende
Equipment.
„Ich denke, der Einzelhandel muss neue
Wege einschlagen und kurz über lang
begreifen, dass das Onlinebusiness dem
stationären Handel den Rang ablaufen
wird. Und ganz ehrlich, wer hat heute noch
Zeit, Lust und Geduld, ein Produkt beim
Shoppen in der Stadt zu suchen, wenn
man es im Laufe des Tages mit einem Klick
problemlos und unkompliziert im Internet
bestellen kann.“