LOGISTIK express Fachzeitschrift | 2019 Journal 3
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Die Angabe (und Einhaltung) eines konkreten<br />
Liefertermins ist ebenso ein dringlicher<br />
Wunsch, der aktuell nur selten erfüllt wird.<br />
Ökonomisch sinnvolle Lieferung<br />
Amazon hat es vorgemacht: die Gratis-Lieferung.<br />
Ursprünglich nur für Bücher ab 20<br />
Euro, nunmehr ab 29 Euro – selbst bei wertvollen<br />
Gegenständen verleiht manchmal<br />
der Hinweis auf kostenlosen Versand den<br />
letzten Schub bei der Kaufentscheidung. Im<br />
harten Preiskampf und bei sinkenden Margen<br />
ist insbesondere für KMU eine kostenfreie<br />
Zustellung oftmals nicht rentabel. Hier<br />
bietet sich das „Click & Collect“ an: online<br />
aussuchen/kaufen, in der Filiale abholen.<br />
Alternativ wäre ein Abomodell denkbar, wie<br />
Amazon prime es mit dem Premiumversand<br />
anbietet, oder Billa mit dem „Lieferpass“.<br />
Für Abholungen an den Tagesrandzeiten,<br />
Feiertagen und nachts sind eigene Abholstationen<br />
eine gangbare Lösung, selbst für<br />
Tiefkühlprodukte. Der Druck, kostengünstige<br />
Varianten zu finden, um die Kundenwünsche<br />
zu erfüllen und trotzdem konkurrenzfähig<br />
zu bleiben, ist enorm.<br />
Kunden wollen wählen<br />
Nicht nur die Sortimentsauswahl beeinflusst<br />
das Kaufverhalten der Online-Shopper,<br />
sondern auch die Versandoptionen. Wie<br />
eine Umfrage des Marktforschungsinsitutes<br />
Kantar TNS, die beinahe zeitgleich mit der<br />
Omnichannel-Studie durchgeführt wrude,<br />
zeigt, halten europaweit 72 % der Käufer<br />
in einem Onlineshop es für wichtig, im Moment<br />
der Kaufentscheidung zu wissen, wer<br />
der Paketdienstleister ist. Unterschiedliche<br />
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