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Waffenmarkt-Intern 11/2010 • 19
Her mit der Laufkundschaft!
Gute Stoppwirkung: Die Passanten bleiben stehen, um zu "Gucken".
Fußgängerzone, Passanten – diese Stichworte besagen vor allem eins:
Wenn ein Kunde nicht von vornherein mit voller Absicht das Ladenlokal
ansteuert, laufen die Kunden erst einmal am Geschäft vorbei. Diese vorbeilaufenden
Menschen will man auch als Kunden gewinnen – die berühmte
Laufkundschaft. Der erste Schritt dazu ist, sie vom Weiterlaufen abzuhalten.
Das wird umso wichtiger, je hektischer und angespannter sich das Leben
vieler Menschen gestaltet. Die Diskussionen um Ladenöffnungszeiten
(siehe WM 11/2009) und verkaufsoffene Sonntage zeigen ganz deutlich,
daß vielen Kunden im normalen Alltag die Muße für einen ruhigen
und ausgedehnten Schaufensterbummel, zum "mal Gucken" fehlt.
Um Laufkundschaft zu gewinnen, ist es deshalb wichtig, daß man ein
Schaufenster mit Stoppwirkung hat. Eine Faustregel von Dekorationsprofis
besagt, daß man eine sehr gute Stoppwirkung erreicht hat, wenn
die Hälfte der Passanten mindestens zehn Sekunden ins Schaufenster
hineinschaut. Das wichtigste Element ist hier ein Blickfänger. Ob dies
nun ein großes Plakat, eine Schaufensterpuppe, ein Fernseher oder
Blinklichter sind, ist letztlich egal – es kommt darauf an, daß er Signalwirkung
hat, den Passanten ins Auge fällt. Deshalb sollte der Blickfänger
auch möglichst auf Augenhöhe liegen, als erstes zu sehen sein
(siehe WM 12/2005). Ein Schaufenster mit Stoppwirkung ist der wichtigste
Schritt zur Laufkundschaft.
Der neue Aufritt von Look Showcase
Look 'N Feel am CCN Ost: Mehr als "nur" Schaufenster.
Seit fünf Jahren bietet die Aktion Look Showcase den Fachhändlern
auf der IWA & OutdoorClassics Ideen zum Thema Schaufenstergestaltung.
Und wie beim Schaufenster im Ladenlokal,
darf die Dekoration nicht immer gleich sein, damit kein Gewöhnungseffekt
auftritt. Deshalb präsentiert sich Look Showcase
zukünftig nicht "nur" mit den Schaufenstern "Look 'N See"
(im Bereich S 2/3/4), sondern mit einem zweiten Standort und
neuen Attraktionen – "Look 'N Feel" am CCN Ost (siehe WM
10/2010) – und auch mit verändertem Markenauftritt: Ein helles,
freundliches Blau und die Eule mit ihren weitblickenden
Augen als neues Maskottchen sagen aus, wofür Look Showcase
steht: Aufmerksamkeit erregende und verkaufsstarke Präsentationen.
(www.waffenmarkt.de/8.html + www.iwa.info)