Deutsch [de] - Festo

Hans-Ulrich Witschel, Leiter Vertrieb Deutschland
Was macht
Partnerschaft aus?
Liebe Leserin, lieber Leser,
schrumpfende Märkte, steigender Kostendruck und verschärfter
Wettbewerb: Sind das die Szenarien, mit denen wir uns nicht nur
gegenwärtig, sondern längerfristig konfrontiert sehen? Wie interpretieren
Sie die Situation? Mir scheint es ratsam, Strategien
zu entwickeln, die nicht nur vorrangig auf Marktwachstum setzen,
sondern die eigene Leistungsfähigkeit steigern – und die
Leistungsfähigkeit von Partnern. Um Firmenpartnerschaften im
Allgemeinen, und natürlich auch im Speziellen zwischen unseren
Kunden und Festo, geht es in dieser Ausgabe. Wir zeigen Ihnen
pfiffige Lösungen, wie Maschinenbauer hocheffiziente und kostengünstige
Maschinen entwickeln und bauen.
Wichtig ist mir bei diesen Beispielen die Art der Zusammen -
arbeit. Sie ist ein entscheidender Baustein, wenn es darum
geht, innovative und leistungsfähige Automatisierungslösungen
hervorzubringen. Ich stelle immer wieder fest, dass wirklich
substanzielle Potenziale dann erschlossen werden, wenn die
Zusammenarbeit bereits in einem sehr frühen Entwicklungs -
stadium beginnt. Wenn also das Know-how von mehreren
Seiten – auch von Lieferanten wie Festo – eingebracht und
genutzt wird. Dann reden wir nicht mehr nur über den Einsatz
dieser oder jener Komponente, sondern über Antriebstechno -
logie, Wirkungs- und Wertschöpfungsketten, über Funktionsoder
Systemintegration, Energieeffizienz, Sicherheitstechnik
oder Life Cycle Cost – also die ganzheitliche, optimierte Lösung
ihrer Aufgabenstellung. Das sind Aspekte, die Sie unterm
Strich weiterbringen und Ihre Position in Ihrem Markt stärken.
Partnerschaft muss gelebt und erlebt werden, meine ich. Das
Risiko, damit Misserfolg zu haben, ist weitaus geringer als die
Alternative, es nicht zu versuchen. Gerade in Zeiten mit schwie -
rigen wirtschaftlichen Randbedingungen werden gute Ideen
vom Markt belohnt. Der Anfang guter Ideen ist das Gespräch.
Zum Beispiel ein Telefonat zwischen Ihnen und Ihrem Vertriebsingenieur.
Oder ein Messebesuch. Eine ideale Gelegenheit wäre
die Motek vom 21. bis 24. September 2009 in Stuttgart und ein
Besuch auf dem Festo Stand 3303 in Halle 3. Übrigens, mich
finden Sie dort auch.
Ihr