perspektive - Sonderdruck vom bvik 2020

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messen & events Starke Inszenierung auf der CES 2019 und 2020 in Las Vegas: Der von SPS MARKETING für Magna Powertrain entwickelte Powertrain Konfigurator zog OEMs wie Consumer gleichermaßen an. Bild: Magna Powertrain Digitale Produktpräsentation Neue Touchpoints auf B2B-Messen Digitale Messe | Digitale Exponate spielen auch auf Industriemessen eine immer wichtigere Rolle – vor allem, wenn es darum geht, das Fachpublikum ebenso wie potenzielle Bewerber gleichermaßen mit emotionalen digitalen Inszenierungen zu begeistern und zu involvieren. schaft im Bereich alternative Antriebssysteme eindrucksvoll unter Beweis stellen. Um den Spagat zwischen den beiden Zielgruppen Entscheider/Ingenieure und potenziellen künftigen Mitarbeitern zu meistern, hat SPS MARKETING mit dem interaktiven Powertrain Konfigurator alle Interessen vereint. Das überdimensionale, digitale Exponat war ein absoluter Eyecatcher, der beiden Zielgruppen gleichermaßen ein individuelles maßgeschneidertes Produkterlebnis bot. Der über einen 49-Zoll-Touchscreen gesteuerte hydraulische Konfigurator ermöglichte es den Entwicklungsingenieuren genau den Powertrain zu konfigurieren, den sie für ihr künftigen Kundenanforderungen benötigen. Am Ende wurden die passenden, realen Powertrain-Komponenten hydraulisch hochgefahren und eindrucksvoll in Szene gesetzt. Passende Video-Fahrszenen und Facts ergänzten das digitale Live-Erlebnis auf einer großen LED Wall. Auf dem gleichen Konfigurator konnten Consumer und potenzielle Bewerber mit nur wenigen Klicks ihren persönlichen Fahrer-Typ bestimmen. Das Ganze gepaart mit einem hohen Spaßfaktor und für Social Media Sharing aufbereitet. Auf klassischen B2B-Messen steht heute das emotionale Produkterlebnis im Fokus. Bei erklärungsbedürftigen und später meist verbauten Produkten ist es jedoch nicht einfach, diese hautnah im Einsatz erlebbar zu machen. Daher geht es – neben dem realen Produkterlebnis – auch um eine eindrucksvolle digitale oder virtuelle Inszenierung. Das ist mittlerweile mindestens ebenso wichtig wie Fachgespräche mit den Kunden. Schließlich handelt es sich hier meist um hohe Investitionen und eine langfristige Vertrauensbasis. Die Suche nach der richtigen Messe Corona hin oder her – die Diskussionen um angestammte Messeplätze wie die IAA in Frankfurt oder den Automobilsalon in Genf dauern schon länger an. Diese Messen litten bereits in den letzten Jahren unter einem starken Besucher-Rückgang und einer großen Anzahl an Absagen von Ausstellern. Dies zeigt deutlich, dass die tradierten Messe pfade sowieso auf dem Prüfstand stehen. Es gibt viele Gründe, warum B2C-Messen für Industrieunternehmen eine zunehmend wichtigere Rolle spielen werden. Insbesondere im Automobilbereich, wo sich immer mehr Zulieferer auf den großen Consumer Electric Shows (CES) präsentieren. Ein Grund dafür ist der Kampf um junge IT- und Engineering-Talente. Ein maßgeschneidertes Produkterlebnis Mit einem für einen Automobilzulieferer eher ungewöhnlichen Messeauftritt wollte Magna auf der CES 2019/20 den Markttreibern folgen und seine Technologieführer- Ortsunabhängige Erlebnisse Doch wohin geht die Reise für das B2B-Messegeschäft in Zukunft? Nach dem von Absagen und Verschiebungen geprägten ersten Messe-Halbjahr 2020 ist ungewiss, in welche Richtung sich das Messe-Geschäft weiterentwickelt. Eines steht jedoch fest: Virtuelle Erlebnisse können mit Sicherheit auch über Live-Übertragungen und Online- Tools einfach und ortsunabhängig erlebbar gemacht werden. Für die Agenturen wird sich dadurch nicht allzu viel verändern. Für die Messebauer leider schon. • Gerhard Preslmayer CEO, SPS MARKETING Linz | Stuttgart und Mitglied im bvik 30 perspektive – B2B-Marketing der Zukunft
Make it happen with Die Mitarbeiter-App – Interne Kommunikation macht glücklich Die Magazin-App – Gedruckte Magazine waren gestern Die Sales-App – Kundenpräsentationen werden zum Kinderspiel Die Exponate-App – Bringt Bewegung in den Messeauftritt Diese Apps werden Sie glücklich machen. Digitale Kommunikation für alle Anforderungen. hAPPydo ist das Perpetuum mobile von Unternehmenskommunikation und Sales, der Missing Link zwischen HR und Bewerbern, die knisternde Spannung auf Messen und in Showrooms. Kurz und bündig: Digitale Kommunikation mit #happyend Fragen beantworten wir Ihnen gerne unter: agency@sps-digital.com perspektive – B2B-Marketing der Zukunft www.happydo.app 31
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