LERNEN MIT ZUKUNFT September 2020

information & bewusstsein
Hirnforschung und Sprache:
Macht unserer Sprache
SPRACHE HAT FAST IMMER EINE UNBEWUSSTE WIRKUNG
Die Sprache beeinflusst unser
Denken. Viele Metaphern,
die wir ständig benutzen und
welche unsere Alltagssprache
prägen, beeinflussen unbewusst unser
Denken. Neurolinguisten zeigen, dass
bei einem Großteil unserer Metaphern
die Areale im Gehirn aktiviert werden,
die auf der rechten Gehirnhälfte für
bildhafte Vorstellungen zuständig sind.
Die Wirkung sprachlicher Bilder reicht oft
zu einer körperlichen Reaktion.
Hören Menschen, dass sich eine Person
im sechsten Stock befindet, wandert ihr
Blick automatisch nach oben. Lesen sie
den Satz "Unser Kurs ist eine Treppe
zum Erfolg" geht der Blick der Leser
auch nach oben. Bei der Aussage „Die
Anforderungen stürzen auf ihn ein“
wird sich der Leser unbewusst ein wenig
zusammenziehen. Wer das Bild eines
Tigers zu sehen bekam, schätzte die Geschwindigkeit
eines Läufers schneller ein
als der, dem das Bild einer Schildkröte
gezeigt wurde.
Zugleich ist es auch, dass Metaphern
besser im Gedächtnis gespeichert werden
als abstrakte Formulierungen. Das
sollte man bedenken, wenn Texte für
den Schulunterricht formuliert werden.
Eine bildhafte Formulierung erhöht die
Wahrscheinlichkeit, dass der Nutzer sich
an eine Anweisung hält. Beispiel für
kleine Kinder: Bleib bei Rot stehen!
Viele Wörter lösen bei uns sofort Gefühle
aus.
Besonders im Produktmarketing werden
positive Worte gewählt.
Würden Sie als Hersteller von Bitterschokolade
ihr Produkt „Wiener Bitterschokolade“
nennen? Keine gute Idee, denn das Wort
Bitterschokolade ruft Gefühle wach, die
mit dem Begriff „bitter“ verbunden sind:
Bitterkeit, verbittert, bittere Enttäuschung,
bittere Kälte, bitteres Unrecht, das ist bitter
für mein Kind. Menschen sind evolutionsbedingt
konditioniert, bittere Nahrung zu
meiden, da sie oft giftig ist. In der Natur
sind sehr oft giftige Pflanzen und Früchte
geschmacklich bitter. Als Hersteller ist
es besser Ihr Produkt „edelbitter“ oder
„zartbitter“ zu nennen, um ihr den bitteren
Beigeschmack zu nehmen. Noch besser
ist es, Ihr Produkt als „dunkle Schokolade“
oder mit
„80 % Kakaoanteil“
zu beschreiben.
Dipl.-Ing. Alexander Ristic
Journalist
Neurowissenschaftler
sind sich sicher,
dass unsere Entscheidungen
immer einen
emotionalen Aspekt haben.
Manager erliegen
oft der Illusion, sie treffen ihre
Entscheidungen immer rational.
In Wirklichkeit erliegen sie vielfältigen unbewussten und emotionalen
Einflüssen.
Wörter, die eine hohe Erregung erzielen, werden besser im Gedächtnis
behalten, schneller wiedererkannt und lenken in höherem Maß die Aufmerksamkeit
auf sich.
Worte als Auslöser unangenehmer Gefühle: Besserwisser, Gegner, Nörgler,
Räuber, beschuldigen, bevormunden, vergessen, ängstlich, entsetzt, kalt,
nervös, sprunghaft, traurig …..
Worte als Auslöser angenehmer Gefühle: Bruder, Freund, Gastgeber, Professor,
Kind, Schwester, erzählen, teilen, freundlich, kultiviert, verlässlich,
verständnisvoll, weiblich, zufrieden …..
Foto: © Ralf Designs | pixabay.com
33 | SEPTEMBER 2020