Stahlreport 2021.11

Vertriebskanal, mit dem sie ganz
einfach neue Kunden gewinnen und
online mit wenigen Klicks Angebote
auf Materialbedarfe abgeben können.
Durch das Ferroso-Matching erhalten
sie nur noch passende Anfragen und
können in derselben Zeit doppelt so
viele passende Anfragen bedienen
– kein Mail-PDF-Hin-und-Her mehr,
keine unklaren oder nicht relevanten
Anfragen mehr. Im Onlineportal
haben Sie eine Übersicht über alle
abgegebenen Angebote inklusive
deren Status. Ferroso macht das Managen
von Anfragen und Angeboten
einfach und übersichtlich. Die Kaufabwicklung
bleibt beim Händler
selbst, so besteht auch weiterhin ein
persönlicher Kontakt zwischen Händler
und Käufer.
Welcher Nutzen entsteht Verarbeitern?
Verarbeiter können sich ebenso
schnell anmelden im Onlineportal
wie Händler und gleich loslegen –
ebenfalls ohne Integration in unter
fünf Minuten. Materialanfragen können
im Onlineportal ganz einfach
per Anfragenformular eingestellt
oder per E-Mail an Ferroso gesendet
werden. Verarbeiter erhalten anschließend
passgenaue Angebote mit
Preisangabe und Lieferdaten und
können das passende Angebot im
Onlineportal annehmen. Dadurch bekommen
sie mit weniger Aufwand
doppelt so viele relevante Angebote
und sparen Ressourcen.
Im Schnitt fragt ein Verarbeiter
für einen Materialbedarf 10 bis 15
Händler manuell an. Mit Ferroso
braucht er theoretisch nur noch einmal
seine Anfrage ins Onlineportal
zu stellen, welche bei passenden
Händlern platziert wird und er erhält
automatisch attraktive Angebote von
Händlern.
Gibt es spezielle Features, die die
Nutzung besonders attraktiv macht?
Im Grunde sind es Drei. Zum einen
die sofortige Nutzbarkeit ohne Integrationsaufwand.
Zum anderen – das
Herzstück unseres Tools – die intelligente
Matching-Funktion, durch
die Händler nur noch passgenaue
und damit für sie relevante Anfragen
erhalten. Und zuletzt der einheitliche
Standard: Ferroso übersetzt jegliche
Anfrage automatisch in ein vollständiges
und einheitliches Format für
Händler. Dadurch entfällt das aufwändige
Hin und Her mit E-Mail-Klärungs-PDF
und Medienbrüchen, zum
Beispiel weil Angaben fehlen
oder nicht konkret
genug sind. Bisher
wird die Abstimmung
zwischen
Händler und Einkäufer
ja noch dadurch
ausgebremst,
dass oft
beide Seiten erstmal
Qualitätsanforderungen
und Güten, Toleranzen
und Maße sowie die derzeitige
Verfügbarkeit abklären
müssen. Hier kann unsere Standardisierung
Zeit und Geld sparen.
Was war für Sie der Anstoß, Ferroso
zu entwickeln und aufzubauen?
Wir haben uns den Stahlmarkt ganz
genau angeschaut und viele Gespräche
mit unterschiedlichen Akteuren
geführt. Durch mehrere Iterationsstufen
unserer Ideen haben wir
schlussendlich in der komplexen Beschaffung
von Materialien großes Entwicklungspotenzial
gesehen. Wir
haben eigenständig und händisch
über Monate den Prozess der Materialbeschaffung
durchgespielt und
mit unserem branchenfremden Blick
einen ersten Prototypen entwickelt,
den wir intensiv am Markt vertestet
und weiterentwickelt haben. Heute,
rund anderthalb Jahre später, ist unser
Onlineportal live und wir freuen uns
über all das positive Feedback, was
wir aus dem Markt erhalten.
Bringen Sie bestehende Stahl-/Metallhandels-
und/oder Verarbeitungsexpertise
in Ferroso ein?
Nein, nicht explizit. Unser Kernteam
bringt insbesondere Expertise aus
der Beratung, dem Venture Building
und dem Bau von digitalen Produkten
mit. Wir haben langjährige Erfahrung
in der Entwicklung von Lösungen
für die B2B-Industrie und
bauen in erster Linie auf unseren eigenen
Erfahrungen auf, die wir im
Markt gesammelt haben und weiter
sammeln. Mit thyssenkrupp Material
Services als Lead Investor haben wir
einen Marktspezialisten im Joint Venture
mit dem Company Builder mantro
an Board. Uns ist es aber wichtig
hervorzuheben, dass Ferroso ein un-
„ Ziel ist es, das
perfekte Match zwischen
Anfrage und Angebot
zu finden und so den
Stahlhandel für beide Seiten
effizienter zu gestalten.“
Joanna Funck, Ferroso-
Co-Founderin und
Geschäftsführerin
abhängiges Startup ist. Wir entwickeln
unser Produkt sehr nah an unseren
Nutzern. Händler und Verarbeiter
schätzen unseren externen
Blick und sehen in Ferroso einen
Mehrwert für ihr Tagesgeschäft.
Wie groß ist der Kreis der auf Ferroso
teilnehmenden Unternehmen?
Zur Zeit haben wir über 200 Händler
im Onlineportal sowie hunderte Verarbeiter,
die über uns bereits ihre
Materialbedarfe angefragt und unsere
Services getestet haben. In unserer
aktuell laufenden Betaphase
testen wir unser neues Onlineportal
mit ausgewählten Lead-Händlern aus
den unterschiedlichsten Bereichen
intensiv, um weitere sinnvolle Features
zu integrieren.
Wie sieht Ihre Roadmap aus? Was
planen Sie für die Zukunft?
Wir möchten mit Ferroso die erste
Anlaufstelle werden, wenn es um
Materialbeschaffung geht. Da sind
neben Stahl sicherlich auch andere
Bereiche denkbar. Zudem wollen wir
Händlern und Verarbeitern maximalen
Mehrwert bieten und unsere Services
auf ihre Bedürfnisse abstimmen.
Dementsprechend werden die
nächsten Monate vor allem in der
Erweiterung unseres Netzwerks und
dem Ausbau neuer Funktionen bestehen.
Frau Funck, vielen Dank für das Gespräch
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