12-2022

Aktuelles
ren Summen mehr in Produktionsanlagen
investieren. Dadurch wird
erheblich weniger Betriebskapital
gebunden. Darüber hinaus überträgt
der EaaS-Nutzer auch Teile
des operativen Risikos an den
EaaS-Anbieter, so dass mögliche
Produktionsausfälle und Reparaturkosten
ebenfalls in den Verantwortungsbereich
des EaaS-Anbieters
übergehen. Um diese zu verhindern,
übernimmt der EaaS-Anbieter
bereits im Vorfeld die vorausschauende
Wartung und den Service der
Anlagen, wodurch auch die Uptime
der Maschinen maximiert wird.
Neue Geschäftsfelder
erschließen
Maschinenherstellern eröffnen
sich dadurch neue Geschäftsfelder.
Regelmäßige Einnahmen durch verkaufte
Dienstleistungen garantieren
einerseits eine höhere Planungssicherheit
und ermöglichen anderseits
eine engere und langfristigere
Kundenbindung, die die Service-Nutzungs-Beziehung
zwischen Anbieter
und Nachfrager mit sich bringt.
Nicht zu unterschätzen sind in diesem
Zusammenhang die Möglichkeiten
zur kontinuierlichen Analyse
der Kunden-Nutzungsdaten. Diese
liefern den Maschinenherstellern
Einblicke zur tatsächlichen Nutzung
der überlassenen Anlagen im
Tagesgeschäft, auf deren Basis die
Maschinenfunktionen und -operationen
nutzerfokussiert verbessert
werden können.
Mit EaaS finanzielle Vorteile
schaffen
Ein weiterer Wettbewerbsvorteil
ist die finanzielle Flexibilität eines
Unternehmens, der in den kommenden
Monaten noch entscheidender
zum Tragen kommen wird.
Bei EaaS-Geschäftsmodellen verlagern
sich Vermögenswerte und
Unternehmensbilanzen von CAPEX
(Investionstionsausgaben) zu OPEX
(Betriebsausgaben). Das bedeutet:
Aus hohen einmaligen Ausgaben,
die oft nur mittels teurer Kredite zu
finanzieren sind, werden leichter zu
bewältigende monatlich oder jährlich
wiederkehrende Zahlungen. Je
nach Modell können diese Kosten
auch dem Umfang der tatsächlichen
Nutzung des Equipments angepasst
werden. So können Geschäftsrisiken
gemindert, der Cashflow
verbessert und letztendlich die
Produktivität gesteigert
werden. Insgesamt
sinkt mit der
Nutzung von EaaS-
Modellen auf lange
Sicht das Gesamtvolumen
des Kostenaufwands
für die Nutzung
von Equipment,
sodass sich auch
die Investitionen in
die Umstellung auf
das neue Modell
schnell amortisieren.
Für die Maschinenbauer
geht die
Rechnung aufgrund
der oben genannten
neuen Geschäftsbereiche
und langfristiger
Kundenbeziehungen
ebenfalls zu ihren Gunsten
aus - ein echtes Win-Win-Modell.
Neue Zahlungsmodelle
basieren auf tatsächlicher
Nutzung
EaaS-Finanzierungsmodelle
unterscheiden sich darin, ob sich
der Standort des Equipments beim
Hersteller oder in den Einrichtungen
der Maschinennutzer befindet. Wie
die Finanzierung bzw. eine Beteiligung
am erzielten Gewinn erfolgt,
oder welcher zeitliche Rahmen für
die Nutzung des Equipments festgelegt
ist.
Eine gängige Variante stellt das
Pay-per-Use oder Pay-per-Unit-Zahlungsmodell
dar. Hier stellt der EaaS-
Anbieter seinen Kunden Equipment
am Firmenstandort oder im eigenen
Unternehmen zur Verfügung. Es
unterscheidet sich von den anderen
Modellen darin, dass die Vergütung
nicht auf Basis eines festgelegten
Zeitraumes erfolgt, sondern
sich nach der tatsächlichen
Nutzung des Equipments richtet.
So werden beispielsweise bei Fertigungsmaschinen
Nutzungsperioden
nicht pro Monat oder Quartal
abgerechnet, sondern pro gefertigtem
Teil oder nach der Produktionsmenge
insgesamt, beispielsweise
von Fahrzeug- oder Ersatzteilen.
Auch die klassische Abrechnung
nach Nutzungsdauer ist möglich.
Grundsätzlich sollen sich die Zahlungsmodelle
an den Bedürfnissen
des Kunden orientieren und sind an
viele Anforderungen anpassbar.
Ziele dabei sind immer die erhöhte
Liquidität und finanzielle Flexibilität.
Das heißt konkret, dass es EaaS-
Nutzern leichter fällt, auf konjunkturelle
Schwankungen zu reagieren
und wirtschaftliche Abhängigkeiten
zu reduzieren.
Herausforderungen
Welche Hürden müssen Unternehmen
auf dem Weg zum EaaS-Modell
nehmen? Know-how und langjährige
Erfahrung sind der Schlüssel
zum Erfolg bei der Transformation
zu EaaS-Geschäftsmodellen Die
Implementierung von EaaS-Diensten
basiert im Wesentlichen auf
der IIoT-Technologie und setzt eine
gewisse Konnektivität der Maschinen
voraus. Als erstes müssen nämlich
Nutzungsdaten der Maschinen
analysiert, ausgewertet und angewendet
werden. Dafür ist eine IT-
Infrastruktur im Unternehmen nötig,
die aufgebaut bzw. erweitert werden
kann, um den Anforderungen
von EaaS gerecht zu werden. Erst
dann können Anlagenbetreiber ein
Monitoring etablieren und die Effizienz
ihrer Produktionseinrichtungen
im Rahmen eines EaaS-Modells
steigern.
Diese Hürden müssen die Unternehmen
jedoch nicht im Alleingang
bewältigen. Spezialisierte Partner
unterstützen von der ersten Beratung
bis zur ganzheitlichen Umsetzung,
je nach Bedarf und individuell
auf den Anwendungsfall ausgerichtet.
Für die Ausarbeitung einer
tragfähigen EaaS-Strategie kommen
fertigende Unternehmen und
Maschinenhersteller nur schwer
ohne umfassende Marktanalysen
des Bedarfsaufkommens innerhalb
der gesamten deutschen Fertigungsindustrie
sowie deren einzelner
Produktionszweige aus. Auch
bei der operationellen Implementierung
beschleunigen externe Partner
den Prozess und sichern geschäftliche
sowie operative Risiken ab.
Dies beinhaltet auch das Begleiten
der einzelnen Prozessstufen von
der Beratung über die Analyse bis
hin zur operativen Prozessbegleitung
und zum regelmäßigen Audit
und Reporting.
Fazit
Mit einer von Grund auf durchdachten
Planung lassen sich EaaS
Geschäftsmodelle erfolgreich umsetzen.
Dafür sprechen die zahlreichen
Vorteile, die EaaS sowohl für die
Anbieter der Maschinen als auch
für ihre Nutzer bereithält. Die Mehrheit
der Unternehmensentscheider
in der deutschen Fertigungsindustrie
hat dieses große Potential bereits
erkannt. Für viele ist jetzt die Zeit,
die Umstellung auf dieses Modell
anzugehen.
Referenz
[1] Servitization in der Fertigungsindustrie:
Equipment-as-a-Service
als Zukunftsmodell? Durchgeführt
vom Forsa Institut für relayr
Wer schreibt
Relayr ist Innovationsschmiede
für das IIoT. Relayr stellt seinen
Kunden individualisierte, interoperable
IIoT-Technologielösungen zur
Verfügung und kombiniert diese mit
leistungsstarken Finanz- und Versicherungsangeboten.
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PC & Industrie 12/2022 7