2023-09_RegioBusiness

28 Firmen & Märkte
September 2023 I Jahrgang 22 I Nr. 250
Koch-Gruppe baut kräftig an
Insgesamt vier neue Markenauftritte in zwei Gebäuden entstehen derzeit an den Standorten der Gruppe in Schwäbisch Hall und
Crailsheim. Mit Yamaha als Partner steigt das Unternehmen in den Motorradhandel ein. VON MARIUS STEPHAN
Bei der Koch-Gruppe rollen
die Bagger: In Schwäbisch
Hall entsteht derzeit ein
neues Gebäude im Aschenhausweg.
Der alte Seat-Betrieb musste
weichen und macht einem Showroom
Platz, der die Markenauftritte
von Cupra und Seat parallel
zeigt. „Das alte Gebäude war
von 1967 und einfach auch nicht
mehr auf der Höhe der Zeit“, erklärt
Koch-Geschäftsführer Stefan
Härterich. „Wir haben bis zur Kellerdecke
abgerissen und errichten
darauf den Neubau.“ Dieser
bekommt „eine Workshop-Optik“,
erzählt Härterich. Das heißt,
dass der im Industriestil gestaltete
Showroom eher an eine Lounge
erinnert, als an ein Autohaus.
„Unser Ziel war es, die Bürokratie
so weit wie möglich vom Kunden
fernzuhalten“, sagt Härterich.
Die tatsächlichen Büroarbeitsplätze
befinden sich deshalb alle
auf einer Seite des Gebäudes hinter
Glas, während das Verkaufsgespräch
im offenen Raum stattfinden
soll. Insgesamt werden die
Marken Cupra und Seat auf zusammen
über 300 Quadratmetern
präsentiert.
Neuer Geschäftsbereich
startet im November
Im Zuge dessen entsteht am gleichen
Standort ein Motorradhaus
für Verkauf und Service. Koch
wird Vertragspartner der Marke
Yamaha. Damit wächst das Portfolio
nicht nur um eine weitere Marke,
sondern nimmt mit dem Motorrad-Sektor
eine komplett neue
Einstieg: Die Koch-Gruppe will mit Yamaha erster Ansprechpartner für Zweiradfans im Landkreis werden. Der neue Geschäftsbereich entsteht im
Neubau im Schwäbisch Haller Aschenhausweg.
Visualisierung: Koch-Gruppe
Sparte auf. Die dafür eigens gegründete
„Koch Motorrad GmbH“
ist zukünftig im gesamten Marktgebiet
der Koch-Gruppe der Ansprechpartner
für Motorradfahrer.
Stefan Härterich wird als Geschäftsführer
die neue Motorrad-
Sparte vertreten. Die Eröffnung
des neuen Motorrad-Standortes
ist zusammen mit dem Neubau
für die Marken Seat und Cupra
im November geplant. „Motorräder
verkaufen ist anders als Autos
verkaufen“, weiß Härterich,
der auch selbst mit dem Helm auf
die Maschine steigt. Er will den
professionellen Ansatz des Automobilbereichs
auf den Verkauf
von Motorrädern übertragen. Das
Marktgebiet der Koch-Gruppe im
Landkreis und darüber hinaus
ist in Sachen Motorradhändler
so etwas wie ein „weißer Fleck“
auf der Landkarte. „Unsere über
90-jährige Erfahrung im Automobilsektor
möchten wir nutzen,
um auch in Motorradbereich den
Kunden einen optimalen Service
sowie ein umfangreiches Angebot
zu bieten. Ich habe immer gesagt:
Wenn, dann machen wir es richtig“,
erklärt Stefan Härterich. „Mit
der Marke Yamaha vertreten wir
künftig eine traditionsreiche und
etablierte Motorradmarke mit hoher
Zuverlässigkeit, emotionalen
Produkten und gutem Preis-Leistungs-Verhältnis.“
Darüber hinaus
will das Unternehmen mit
der Koch Motorrad GmbH im Servicebereich
zusätzlich Reparatur
und Kundendienst für Motorräder
aller Marken anbieten.
Der Neubau des Motorradbereiches
wird in aktueller Yamaha-
Corporate-Identity (CI) im selben
Gebäude errichtet, in dem sich
zukünftig die Marken Seat und
Cupra präsentieren. Auf über 380
Quadratmetern und zwei Stockwerken
wird den Kunden zukünftig
eine große Auswahl an motorisierten
Zweirädern angeboten. Im
Untergeschoss wird die ebenfalls
komplett neue Motorradwerkstatt
errichtet. Diese soll zunächst drei
Hebebühnen-Arbeitsplätze für die
Maschinen beinhalten. Erweiterung
und weiterer Personalaufbau
nicht ausgeschlossen.
Die Koch Motorrad GmbH deckt
die komplette Modellpalette von
Yamaha ab. Von der 50-Kubikzentimeter-Klasse
bis hin zu den
schweren Motorrädern, ob Motorroller,
Nakedbike, Adventurebike
oder Superbike: Yamaha
deckt den kompletten Marktbereich
ab. „Wir fangen mit Yamaha
an und müssen da erstmal
reinkommen“. Perspektivisch will
Härterich Servicearbeiten nicht
nur für Yamaha-Motorräder anbieten,
sondern für Maschinen aller
Marken.
Neubau für Skoda
in Crailsheim
In Crailsheim soll im Herbst der
Neubau für den Skoda-Betrieb
starten. „Wir errichten ein weiteres
Gebäude neben dem Seat-
Betrieb in Crailsheim“, sagt Stefan
Härterich. Die Vertriebsverantwortung
für Skoda liegt bereits
seit der Übernahme von Auto-
Meiser durch die Familie Kut bei
der Koch-Gruppe. Die CI für den
bestehenden Seat-Betrieb wird
ebenfalls im Herbst an das neue
Design angepasst.
Zudem übernimmt die Koch-
Gruppe zum Jahr 2024 zwei Nölscher-Standorte
in Lohr bei Rothenburg
ob der Tauber. Norbert
Nölscher soll Gesellschafter
bleiben, die Geschäftsführung
der dann unter „Koch-Nölscher“
firmierenden Niederlassungen
übernehmen Stefan und Lutz
Härterich. Das Autohaus war in
Crailsheim Teil des Audi-Autohauses
Model & Nölscher, das die
Koch-Gruppe 2015 übernahm.
Seitdem firmiert der Betrieb unter
dem Namen Autohaus Crailsheim.
Mit der Integration der beiden
Nölscher-Standorte verfügt die
Koch-Gruppe über 18 Standorte
in fünf Landkreisen. Alle Mitarbeiter
sollen übernommen werden.
Die Zahl derer klettert damit
über die Marke von 500.
www.koch-autogruppe.de
„Wir möchten gesund wachsen“
Neubauten, Übernahmen und mehr Marken: Koch-Geschäftsführer Stefan Härterich spricht über die Hinzunahme des Motorradgeschäfts und
den Konzentrationstrend in der Mobilitätsbranche. INTERVIEW VON MARIUS STEPHAN
REGIOBUSINESS Herr Härterich,
mit Yamaha als Partner steigt
die Koch-Gruppe ins Motorradgeschäft
ein und eröffnet damit einen
neuen Geschäftszweig. Was
hat Sie zu diesem Schritt veranlasst?
STEFAN HÄRTERICH Das
Marktgebiet, das wir mit unseren
Standorten bedienen, ist gerade
im Motoradsektor relativ schwach
besetzt, obwohl seitens der Kundschaft
rege Nachfrage besteht. Da
sich die Mobilität von morgen
nicht nur auf den Automobilsektor
beschränkt, ist der Einstieg
der Koch Autogruppe in das Motorradgeschäft
eine sinnvolle Ergänzung
unseres Angebotes. Zudem
bin ich selbst leidenschaftlicher
Motorradfahrer und werde
daher mit ganzem Herzblut dafür
sorgen, dass wir auch im Motorradsektor
erfolgreich sein werden.
REGIOBUSINESS Weshalb fiel
die Wahl auf den japanischen
Hersteller Yamaha?
STEFAN HÄRTERICH Es kamen
für uns nur Motorradmarken infrage,
die nicht in unserem Markt
oder dessen Peripheriegebieten
vorhanden sind und die von ihren
Markenwerten zur Koch Autogruppe
passen. Nach einer umfangreichen
Marktanalyse haben
wir uns für die Marke Yamaha
entschieden, da das Gesamtkonzept
hier am besten zu uns passt.
Ähnlich wie der VW-Konzern bietet
Yamaha eine breite Modellpalette
in fast allen Segmenten an.
Da ist für jeden etwas Passendes
dabei. Zudem ist Yamaha bekannt
für hohe Verarbeitungsqualität bei
fairen Preisen.
REGIOBUSINESS Wie läuft das
Geschäft mit der Mobilität denn
im Moment?
STEFAN HÄRTERICH Die Nachfrage
nach Fahrzeugen ist immer
noch hoch. Das Privatkundengeschäft
hat sich jedoch aufgrund
der überall gestiegenen Kosten
und der hohen Inflation zu preisgünstigeren
Fahrzeug-Varianten
oder Gebrauchtfahrzeugen verlagert.
Im Großkundengeschäft hat
sich die Nachfrage nicht merklich
verändert. Bei den E-Fahrzeugen
bemerken wir derzeit eine Kaufzurückhaltung,
da aufgrund der
wegfallenden Prämien und der
Unsicherheit bei den Lieferzeiten
die Kunden vorsichtiger geworden
sind.
REGIOBUSINESS Mit mehreren
Neubauten an verschiedenen
Standorten und der Integration
der zwei Nölscher-Betriebe
im benachbarten Bayern ab 2024
stehen bei Koch alle Zeichen auf
Wachstum. Wie kommt es, dass
die schwierige Wirtschaftslage infolge
der internationalen Krisen
Ihr Unternehmen kaum beeinflusst?
STEFAN HÄRTERICH Das Kfz-
Gewerbe befindet sich seit Jahren
in einer Konzentrationsbewegung
von kleinen Einzelbetrieben
hin zu größeren Autohausgruppen.
Aufgrund dieser Entwicklung
möchten sich vermehrt Einzelbetriebe
der Koch Autogruppe
anschließen, um für die Zukunft
richtig aufgestellt zu sein. Wir
möchten aber „gesund“ wachsen,
was bedeutet, dass sich jede
Übernahme rechnen muss. Zudem
übernehmen wir nur Betriebe,
die in unser zusammenhängendes
Marktgebiet passen. Alle
Mobilitätsspezialist: Stefan Härterich verantwortet in der Koch-
Gruppe die Marken Audi, Skoda, Seat, Cupra und Seat Mó sowie das
neue Geschäft mit Yamaha-Motorrädern.
Foto: Koch-Gruppe
Betriebe, die die Koch Autogruppe
ergänzt haben, sind zudem von
sich aus auf uns zugekommen.
Eine aggressive Expansionspolitik
liegt uns fern. Ein weiterer Grund
für das Wachstum der Koch-Gruppe
ist, dass wir auf allen unseren
Märkten, sofern es dort keine
weiteren Konzernpartner gibt,
mit allen Marken, die wir vertreten,
präsent sein möchten, um
so unseren Kunden das maximale
Angebot bieten zu können. Der
Kunde hat so nicht nur die Auswahl
aus allen unseren Marken;
jeder unserer Standorte hat Zugriff
auf den gesamten Fahrzeugpool
der Koch-Gruppe mit derzeit
rund 1000 sofort verfügbaren
Fahrzeugen.
REGIOBUSINESS Woher
kommt der von Ihnen angesprochene
Trend hin zu großen Häusern
und weg von der „kleinen
Werkstatt um die Ecke“. Was sind
die Gründe für diese Entwicklung?
STEFAN HÄRTERICH Die
Gründe für die Konzentrationsbewegung
im Kfz Sektor liegen besonders
in der immer komplexer
werdenden Fahrzeugtechnik,
die von den Handelspartnern höhere
Investitionen abverlangt. Zudem
werden die Standards, die
die Hersteller an ihre Handelspartner
stellen, immer strenger.
Als Autogruppe verteilen sich diese
steigenden Kosten auf mehreren
Schultern. Auch haben größere
Gruppen Synergieeffekte durch
Zentralisierung übergreifender
Abteilungen wie Buchhaltung,
Marketing, IT oder Personal.