Profiwissen Aufstockung - Raiss

3. Vorbereitung zum Vertrieb
Marketing und Vertrieb
Gelingt es das Feld der Aufstockung zu besetzen, entwickelt sich ein enormer Imagegewinn für den Zimmereibetrieb.
Aufstockungen sind für Nachbarn und Familienangehörige spektakulär. Dieser umfangreiche Eingriff in die
Bausubstanz wird nur wenigen Handwerksbetrieben zugetraut. Die professionelle Abwicklung stellt klar, dass dieser
Zimmereibetrieb zur „ersten Liga“ gehört. Dass ein Betrieb mit einer hohen Leistungsfähigkeit einen angemessenen
Stundenverrechnungssatz benötigt, ist auch für Laien leicht verständlich. Mit den Aufstockungen als
Leistungsfeld tritt die Zimmerei einen wertvollen Kompetenzbeweis an.
Genügt das gebaute Projekt für sich als Werbeplattform? Sicherlich ist jedes professionell abgewickelte Projekt
werbewirksam. Es gibt allerdings eine ernstzunehmende Hürde. Denn bei den Menschen, die das Projekt interessiert
beobachten, stellt sich der Bedarf nicht unbedingt sofort ein, sondern oft erst viel später. Erinnern sie sich
dann noch an die ausführende Zimmerei? Auch eine andere Leistung wird nicht automatisch angefragt. Es ist
merkwürdig, aber Menschen kommen manchmal nicht auf das Naheliegendste. Das Marketing eines Betriebes soll
genau diese Lücke schließen. Ein gutes Marketing motiviert die Interessenten bei der Zimmerei anzufragen. Dafür
gibt es interessante Lösungen (Abb. 12).
Im Geschäftsfeld Aufstockung ist es leicht, die potenzielle
Kundenadresse zu ermitteln. Dies ist ein großer
Vorteil, um kostengünstig Werbung zu machen. Die
Gebäude, die sich für Aufstockungen eignen, sind
bekannt. Es sind die Wohngebiete, die ca. vor 1990
erschlossen wurden und nun für Dachsanierungen, Aufstockungen
oder Erweiterungen „reif“ sind. Diese
Gebiete gilt es zu bearbeiten.
Eine sehr wirkungsvolle Methode ist die Ansprache der
potenziellen Kunden mit einer eigenen Zeitung der Zimmerei.
Ein- bis zweimal jährlich werden die Hausbesitzer
mit einer interessant aufgemachten Information
versorgt (Abb. 12). Dies wirkt nachhaltig, weil Name
und Logo des Handwerksbetriebes dem Leser schon
bekannt sind. Ein „Aha“-Effekt, der beim Interessenten
eine Botschaft hinterlässt: Kompetenz und Vertrauensbildung
- die Firma kann es und ist hier vor Ort. Die
Themen sollten die Hausbesitzer in ihrer Situation ansprechen.
Ideen und Entscheidungshilfen bieten. Eine
Baumaßnahme wird als erreichbares Ziel vermittelt.
Foto: Ing.-Büro Meyer
Abb. 12 Werbemedium für das Bauen im Bestand in
Form einer Kundenzeitung. Auf diese Weise wird die
Leistung anschaulich vermittelt. Wie funktioniert eine
Aufstockung? Wie kann die Nutzung aussehen? Auch
andere Themen werden hier angesprochen.
Hausbesitzer benötigen Anregungen, um aktiv eine Baumaßnahme anzustoßen.
Die eigene Hauszeitung ist für Interessenten inspirierend, die nicht im Internet suchen wollen.
Außerdem wird die Weiterempfehlung aktiv gefördert, die Zeitung lässt sich weiterreichen.
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