Profiwissen Aufstockung - Raiss

C. Beratung aufbauen
3. Vorbereitung zum Vertrieb
Partner der Zimmereien sind von größter Bedeutung
Es ist für die allermeisten Zimmereien völlig abwegig Aufstockungen als Komplettleistungen in Auftrag zu nehmen.
Viele Jahre der Entwicklung und personeller Erweiterung im Betrieb wären notwendig, um eine „schlüsselfertige“
Leistung im Betrieb gewinnbringend zu etablieren. Die Arbeitsleistung, die dazu erforderlich ist, kann von einem
inhabergeführten Handwerksbetrieb in der Regel nicht abgedeckt werden. Das „schlüsselfertige“ Bauen ist auch
nicht notwendig. Und aus Gewährleistungsgründen außerdem nicht zu empfehlen.
Welche Kompetenzen erwarten Hausbesitzern, die ihr Bestandsgebäude erweitern möchten?
1. Planungsleistungen einschl. Bauantrag
2. Das außen fertige Gebäudehülle als komplette Leistung
3. Gebäudetechnik - Anbindung zum Bestand bzw. als eigenständige Wohneinheit
4. Innenausbau bis zur Bezugsfertigkeit
Diese vier Kompetenzfelder müssen abgedeckt sein.
Aufstockungen müssen schnell und abgestimmt ablaufen.
Sinnvoll ist eine Bündelung auf drei Gewerke plus
Architekt. Dieses Modell bildet den Kompromiss zwischen
den zwei folgenden widersprüchlichen Bedürfnissen:
• Eine Gewerketrennung ist sinnvoll, weil der
Handwerksbetrieb seine Gewährleistung begrenzen
möchte!
• Eine Gewerkebündelung ist sinnvoll, weil die
Bauherrschaft die Schnittstellen der Gewerke auf
ein Minimum reduzieren möchte!
Wenn es gelingt eine perfekt abgestimmte
Arbeitsleistung aufzubauen, sorgt das Prinzip der vier
Kompetenzfelder für ein begrenztes Risiko für alle Seiten.
Foto: Pavatex by Soprema
Abb. 13 Wie weit reichen die Leistungen des Zimmereibetriebes?
Viele Bauherren sind an kompletten Dienstleistungen
interessiert.
Partnerschaften in den vier Kompetenzfeldern müssen aufgebaut und gepflegt werden. Je leistungsfähiger sich
diese Gemeinschaft präsentiert, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit für eine Weiterempfehlung. Für einen Zimmereibetrieb
kann sich auf diese Weise ein Königsweg ergeben. Die Initiative für die Partnerschaft muss allerdings
vom Zimmereibetrieb ausgehen, denn der Vertrieb wird hier initiiert.
Funktionierende Partnerschaften teilen sich die Aufwendungen für Marketing & Vertrieb. Die Investitionen
werden für die Zimmerei auf diese Weise gering gehalten.
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