Profiwissen Aufstockung - Raiss

3. Investieren die Eigentümer?
So wichtig wie das Gebäude selbst sind deren Nutzer / Eigentümer. Die Menschen unterscheiden sich. Was dem
einen logisch erscheint, ist für andere abwegig. Wir versuchen eine Unterscheidung:
1. a) Typischer Bewahrer - So wie es ist, soll es bleiben. Veränderungen verunsichern.
b) Lust auf Neues - Es sind Entdeckertypen, die gern ausprobieren und Veränderungen begrüßen.
Frage an den Kunden: Haben Sie Lust sich mal mit einer ganz anderen Lösung zu beschäftigen?
2. a) Nicht auffallen - Das Gebäude von außen zu verändern wirft unerwünschte Fragen der Nachbarn auf.
b) Individualist - Gerade das Besondere ist reizvoll, mancher zeigt es auch gern nach außen.
Frage an den Kunden: Haben Sie Lust ein ganz anderes Gebäudekonzept kennenzulernen?
3. a) Vertrauen auf den Staat - Die Rente wird in der Höhe akzeptiert, zur Not wird eben sparsamer gelebt.
b) Private Vorsorge - Es werden die Möglichkeiten ausgeschöpft den Lebensstandard zu halten.
Frage an den Kunden: Wie wäre es mit einem Finanzierungsmodell, dass auch die Rente einschließt?
Die Menschen (Hausbesitzer) lassen sich kaum in reine a)-Typen und b)-Typen unterscheiden. Aber sie tendieren
in bestimmte Richtungen.
Der a)-Typ investiert nur das Notwendige und bleibt beim Bauen konservativ. Die einfache Dachsanierung ist vielleicht
schon eine besondere Herausforderung.
Der b)-Typ ist unser Aufstockungskunde, er kann sich auch eine größere Veränderung an seinem Gebäude vorstellen.
Er nutzt die sich bietenden Chancen und macht etwas „Richtiges“ daraus. Er ist für Argumente zugänglich.
Kann der Berater an dieser Stelle Referenzen präsentieren, die nicht nur das Vorher/Nacher zeigen sondern auch
die Kosten mit einer Rendite verbinden, dann sollte es ein interessantes Beratungsgespräch werden.
Ist der Hauseigentümer weiter aufgeschlossen, folgt im nächsten Schritt die Prüfung der Machbarkeit. Ein Architekt
kann eingebunden werden und zeigt die Möglichkeiten speziell für das bestehende Gebäude auf.
(Bitte weiterlesen im Abschn. C. „Beratung aufbauen“ ab Seite 17)
4. Geometrie des Daches
In den letzten einhundert Jahren hat sich der Anspruch an die Nutzung von Dachgeschossen verändert und weiterentwickelt.
Ursprünglich waren Lagerräume unter dem Dach untergebracht, vielleicht eine Schlafkammer für
Bedienstete. Mehr und mehr hat man das Dachgeschoss zu Wohnzwecken nutzen wollen und ausgebaut.
Zunächst waren es Schlafräume, später vielleicht auch mal ein Bad. Vollständige Wohnungen im Dachgeschoss
sind zunächst in Städten eingerichtet worden, hier war Wohnraum schon immer knapp und begehrt. Das Wohnen
unter dem Dach war für die Mieter meist kostengünstig. Heute sieht das anders aus. Das Dachgeschoss wird als
vollwertiger und hochwertiger Wohnraum angesehen. Loft-Wohnungen werden geradezu gesucht. Mit großzügiger
Dachterrasse trifft das den modernen Geschmack. Die Mieten sind zum Teil höher als in den unteren Etagen.
Ist es möglich aus einem Dachgeschoss eines älteren Gebäudes eben diesen hochwertigen Wohnraum herzustellen?
Wie viel Eingriff in die Bausubstanz ist notwendig? Ist das wirtschaftlich? Abschn. C. „Beratung aufbauen“ ab
Seite 17 enthält eine grobe Kalkulation. In Abschn. B. „Typen der Erweiterungen“ ab Seite 10 wird der Wert der
Gebäude betrachtet.
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