Finanzierung im Mittelstand - BDO

hier das A und O. Der emotionale Teil rückt dabei allerdings in
den Hintergrund. Die möglichen Konsequenzen sind klar: Die
Kommunikation zwischen den Beteiligten verläuft destruktiv,
ist emotional geprägt, auf ein Minimum reduziert oder sogar
vollkommen abgebrochen. Einigungschancen werden dadurch
verhindert, dass die Parteien auf ihrer eigenen Position verharren,
ausschließlich in Ansprüchen denken oder um wechselseitige
Zugeständnisse ringen, anstatt nach alternativen Lösungen
zu suchen. Sind die Fronten erst einmal derart verhärtet,
sehen die Beteiligten oft die letzte Lösung im Abbruch der
Verhandlungen. Dabei haben beide Ansätze ihre Berechtigung
und werden gemeinsam in erfolgreichen Unternehmensnachfolgen
ihren Niederschlag haben.
Wirtschaftsmediation als Unterstützung nutzen
Mediation ist ein Verfahren zur freiwilligen, außergerichtlichen
Streitbeilegung, bei dem die Parteien mithilfe eines neutralen
Dritten, des Mediators, eine eigenverantwortliche Problemlösung
erarbeiten. Das Prinzip: Es wird ein Bewusstsein der
verschiedenen Positionen der Konfliktparteien geschaffen und
ein tragfähiger Konsens gebildet. Der Mediator trifft dabei keine
Entscheidung in der Sache. Er hilft den Beteiligten, ihre
eigene, passgenaue Lösung zu erarbeiten. Ziel ist es, einen
befriedigenden, interessengerechten und ausgeglichenen Konsens
aller Beteiligten zu finden. Ein Mediationsprozess setzt
allerdings voraus, dass alle beteiligten Parteien damit einverstanden
sind, den Konflikt in dieser Form zu lösen und sich
auf die Arbeitsweise des Mediators einlassen.
Mehrwert der Mediation
Die Interessen der Beteiligten stehen im Mittelpunkt der Mediation.
Oft verstecken sich hinter den Positionen ganz persönliche
Bedürfnisse, die erst im Laufe der Mediation herausgearbeitet
werden und den Weg zu einem gemeinsamen
Nenner erleichtern. So will der Verkäufer häufig Anerkennung
für sein Lebenswerk, über die monetäre Gegenleistung hinaus.
Der Käufer hingegen kann es kaum abwarten, das Ruder vollständig
in die Hand zu nehmen. Oder es gibt den Verkäufer, in
dessen Fokus die Erhaltung der Arbeitsplätze steht, wogegen
Abb. 1: Stakeholder im M&A-Prozess
Kooperationspartner
Banken Sparkassen
Steuerberater Wirtschaftsprüfer
Rechtsanwälte
Privatpersonen
02/2011 Finanzierung im Mittelstand
Beitrag
der Käufer in erster Linie an einem niedrigen Kaufpreis interessiert
ist. In solchen Situationen strukturiert und begleitet der
Mediator den Gesprächsprozess, ohne Lösungen vorzugeben.
Vorteile der Mediation liegen in der Zeit- und Geldersparnis, verbunden
mit einer zukunftsorientierten Lösung, die die Parteien
selbstständig entwickeln. Folgekonflikte werden somit meist
vermieden. Darüber hinaus ist die Wirtschaftsmediation vertraulich
und nicht-öffentlich, der Konflikt gelangt also nicht an die
Öffentlichkeit. Die neutrale Leitung des Mediators garantiert im
vertraulichen Mediationsprozess jeder Partei die Möglichkeit, die
Motive und Interessen, die hinter den verhärteten Positionen stehen,
ungestört und ohne unterbrechende Einwände darzustellen.
So bekommen die Konfliktparteien die Chance, sich gegenseitig
besser zu verstehen. Dies wiederum erleichtert das Finden
alternativer Konfliktlösungen und das gemeinsame Treffen von
Entscheidungen. Erst dann, wenn alle betroffenen Parteien einer
Konfliktlösung zugestimmt haben und den Beschluss in einem
vom Mediator verfassten Protokoll unterschrieben haben, wird
die Entscheidung über die Konfliktlösung endgültig. An diese gemeinsam
geschaffene, zufriedenstellende Lösung fühlen sich
alle Beteiligten automatisch gebunden, das Risiko des Weiterschwelens
des Konflikts ist damit umgangen.
Fazit
Unternehmer
Nachfolge Kapital/Beteiligung
Management
Beratung
M&A
Exchange
Privatpersonen
Unternehmen Family Offices Fonds
Private Equity & Venture Capital Gesellschaften
Investoren
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass moderne, IT-basierte
Lösungen Verkäufer und Käufer bei der Durchführung eines
effizienten Verkaufsprozesses zunehmend mehr unterstützen.
Emotionale Konflikte zwischen Käufer und Verkäufer können
durch die ggf. divergierenden Erwartungshaltungen gefördert
werden. Insbesondere wenn persönliche bzw. emotionale
Aspekte Ursache des Konflikts sind, kann mithilfe von Wirtschaftsmediation
eine für alle Beteiligten als „richtig“ empfundene
Lösung erzielt werden. Die Methode der Mediation unterstützt
dabei das gegenseitige Verständnis und führt durch das
Commitment der Parteien zu der gefundenen Lösung zu einem
nachhaltig konfliktfreien Rahmen für den weiteren Übergabeprozess.
Die zeitgemäße ideale Kombination: Erleichterung
durch IT-unterstützte Systeme und Wirtschaftsmediation als
ergänzende Komponente.
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