Nr. 2 · Mär/Apr. 2008 - Mediaport - Das Magazin für die Medienstadt ...

PRINTMEDIEN IN HAMBURG
16 MediaPort Nr. 2 März/April 2008
„Sinkende
Copypreise sind
der falsche Weg“
Der dpv Deutscher Pressevertrieb in Hamburg
betreut Marktumsätze von 1,1 Milliarden Euro.
MediaPort spricht mit dpv-Geschäftsführer
Dr. Olaf Conrad über Customer Relation Management,
Digitalisierung, Premiumshops, Präsentation am
Point of Sale und die Probleme der Einzelhändler
mit den Programmzeitschriften.
Trotz zunehmender Zahl von Printtiteln
am Markt sinken die Auflagen,
die Vertriebserlöse. Verlage suchen
ihr Heil in der digitalen Welt. Was
bedeutet das für den Pressevertrieb?
Wir haben Print noch lange nicht abgeschrieben.
Im Gegenteil: Dieser Markt
wird für ein Verlagshaus ein zentrales und
lukratives Standbein bleiben, das es weiter
auszubauen gilt. Dass unsere Leser zunehmend
neue Medien nutzen, ist nicht
nur eine Gefahr für den Pressevertrieb,
sondern auch eine Chance. Wir müssen
diese Medienkanäle auch anbieten und
die Chancen einer Vernetzung nutzen.
Die Medien Print und Online wachsen
aus Kundensicht zusammen. Daher müssen
auch wir unsere Kunden ganzheitlich
begreifen: Künftig liest eine „Brigitte“-
Abonnentin auch den „Eltern“-Schwangerschafts-Newsletter
und tauscht sich
vielleicht in einer Community bei „Emotion“
aus. Aus den jeweiligen Registrierungen
können wir diese unterschiedlichen
Interessen ableiten und auf dieser
Basis als Medienhaus mit einer Vielzahl
von interessanten Marken dieser Leserin
noch viel übergreifendere, umfassendere
Angebote machen.
Traditionell hat der Presse-Vertrieb die
Aufgabe, ein journalistisch hergestelltes
Produkt an den Konsumenten zu bringen.
Sind Sie auch Dienstleister für Brigitte.de?
Ja, das sind Bereiche, in die wir stetig hineinwachsen.
Wir haben nicht nur die Auflagenentwicklung
dieser Zeitschriften im
Blick, sondern ebenso die Reichweiten
unserer Websites, nicht nur die Anzahl
der Abonnenten einer Zeitschrift, sondern
auch die der Registrierungen in einer
Community. Wir transportieren nicht
nur gedruckte, sondern auch digitale Medien,
auf elektronischen Verbreitungswegen,
z. B. übernehmen wir auch den Versand
von Newslettern.
Ist das im allgemeinen Betreuungsangebot
für die Pressetitel drin?
Beim dpv gehört das als Teil unserer Gesamtverantwortung
im Endkundenmarkt
zum Service für die G+J-Verlagsgruppen,
aber auch unseren weiteren Kundenverlagen
bieten wir diese Leistungen
an. Unsere Abteilung Digitale Vermarktung
erstellt dafür passgenaue und modulare
Konzepte. Wir sprechen hier über
ein technisch aufwendiges, systembasiertes
Geschäft, für welches wir im dpv
die Infrastrukturen schaffen. Mit dem Internet
beschäftigen wir uns zwar schon
fast zehn Jahre. Aber in der Art und Weise,
wie das Geschäft jetzt auf hohem Niveau
professionalisiert wird, ist das neu.
Das sind keine Marketingmaßnahmen für
eine Printmarke mehr, sondern das werden
neue Geschäftsfelder, die wir uns erarbeiten,
kartographieren und dann mit
wirtschaftlichem Erfolg ausbauen.