Ausgabe 2 / 2011 - technik + EINKAUF
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Und zwar über eine Ausschreibung für<br />
Spezialisten zum Kostenfaktor Energie<br />
samt Wettbewerb. Als Erster ins Ziel ging<br />
dabei Expense Reduction Analysts (ERA).<br />
Für den Einkaufsdienstleister aus Köln<br />
sprach bereits die Erfahrung, die bei<br />
mehr als 15 000 Projekten in über 30<br />
Ländern gesammelt wurde. Außerdem<br />
baut ERA bei seiner Arbeit die höchstmögliche<br />
Hürde auf: „Keine Einsparung =<br />
kein Honorar“ heißt die Formel des ausschließlich<br />
auf Erfolgsbasis tätigen Unternehmens.<br />
Bei Bühler Motor zückte ERA zunächst<br />
den Taschenrechner. Die Experten addierten<br />
die Rechnungen der Stromlieferanten<br />
und kam im betreffenden Jahr auf eine<br />
Gesamtsumme von 890 820 Euro. Dies<br />
<strong>technik</strong>+<strong>EINKAUF</strong> · 02 <strong>2011</strong><br />
Einkaufs-Praxis<br />
Nach einer Unternehmungsbefragung der Expense Reduction Analysts stecken in diesen<br />
12 Kostenkategorien riesige Potenziale, um die Kosten zu senken.<br />
war der Ausgangspunkt. Da ERA sich ohnehin<br />
mit dem Thema Energie befasste,<br />
kamen darüber hinaus alle Verbraucher<br />
bei Bühler Motor auf den Prüfstand. Das<br />
eigene Energie-Monitoring des Motorenbauers<br />
lieferte dafür wichtige Daten.<br />
Neue Vertragskonditionen mit<br />
alten Lieferanten ausgehandelt<br />
Dreh- und Angelpunkt des Optimierungsprozesses<br />
bildeten allerdings die Verhandlungen<br />
mit Energielieferanten.<br />
Sechs Anbieter kamen in die engere<br />
Wahl. Neben möglichst günstigen Preisen<br />
mussten sie weitere Vorteile vorweisen:<br />
Service, Vertragsklauseln, aber auch Größe,<br />
Marktstellung und Erfahrung.<br />
Der neue Ganter ist da!<br />
Der<br />
Klassiker<br />
für Ihren Schreibtisch.<br />
Leichtes Erstaunen herrschte nach Auswertung<br />
aller Daten: ERA gab Bühler<br />
Motor den Rat, mit dem bisherigen Energielieferanten<br />
weiter zusammenzuarbeiten.<br />
Dazu trug nicht unwesentlich die<br />
Tatsache bei, dass der Lieferant für die<br />
Jahre 2010 bis 2012 besonders attraktive<br />
Preise zusagte. Den zweiten Überraschungseffekt<br />
verursachte dann das Einsparvolumen:<br />
Genau 101 108 Euro sparte<br />
die Bühler Motor GmbH pro Jahr, indem<br />
sie auf die neuen Vertragskonditionen<br />
und Preise umstieg. So führte die Optimierung<br />
der Einkaufskonditionen zu Einsparungen<br />
bei den Jahres-Stromrechnungen<br />
von 11,4 %. Eine Menge Geld für den<br />
fränkischen Mittelständler.<br />
Norbert John<br />
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