English - ?????????? ????????????? ?????????? ??????????

теХника и обоРудование | автоматизация горнолыжных курортов
оборудование «Аксесса» продают три дистрибьютора ISD,
«Датакрат» и AS&M, а продукцию «Скидата» только
«Горимпекс». Оба этих производителя – иностранные компании.
При этом на рынке представлены и отечественные решения,
которые перед иностранными имеют два неоспаримых
преимущества: местонахождение и цена. Российские решения
минимум в два раза дешевле импортных, заточены под местные
потребности, просты в эксплуатации. Местные фирмы
всегда лучше знают потребности клиента, законодательство,
язык, могут обеспечить сервис и поддержку на объекте.
Именно эти свои преимущества и нужно продвигать отечественным
компаниям, чтобы отвоевать значимую часть рынка.
российская сПецифика работы систеМ
Иностранцы могут работать только по методу «продал
и забыл». Если на объекте бюджет позволяет, то на первых
порах зарубежные поставщики могут побывать на ГЛК
живьем. Впрочем, возвращаясь к началу абзаца – это прописные
истины для любого вида бизнеса.
Итак, на нашем рынке иностранцев только двое: «Скидата»
и «Аксесс».
«Скидата» выбрала путь работы с эксклюзивным представителем
и поставку «коробочного решения». «Аксесс» пошел
по пути поставки компонентов OEM(SDK): турникетов с дальнобойными
антеннами, принтеров с режимом «термоперезапись»,
смарт-карт, настольных считывателей.
Путь «Аксесса» не прост – надо постоянно работать с партнером,
доверять ему, следить, чтобы партнер не «превратился
в китайца», копирующего изделия. Постоянно обеспечивать
052
нА рынке предстАвлены и
отеЧественные реШения, которые
перед инострАнными имеЮт двА
неоспАримых преимУществА:
местонАхождение и ЦенА – именно
их и нУжно продвиГАть, Чтобы
отвоевАть ЗнАЧимУЮ ЧАсть рынкА
партнера новинками программного обеспечения для работы с
«железками». На сегодняшний день, как видно из диаграмм,
стратегия «Аксесса» приносит этой фирме успех. «Аксесс»
очень быстро сориентировался, что заниматься разработкой
программного обеспечения для «загадочных русских касс»,
сидя в Зальцбурге очень не эффективное занятие, учитывая
объем рынка.
«Скидата» наоборот, очень последовательно, продвигает
свою «коробку», развивая кассовое решение для России внутри
своего продукта. Не доверяя (совершенно правильно)
внедрение в собственное программное обеспечение российких
компонентов. При этом решения – что надо клиенту, и что
не нужно клиенту принимается в Зальцбурге. Возможность
управления своими турникетами сторонним программным
обеспечением «Скидата» решила не предоставлять. В результате,
с одной стороны, плюсы – великолепно отлаженная
СДП, полная персональная ответственность за продукт без