Edição #270

ESPECIAL CORRETOR
CAPACITAÇÃO
SOLANGE ZAQUEM,
da SulAmérica
importantes atores educacionais do
setor. Ela destaca que a tradicional escola
preparatória de corretores, da qual
faz parte, oferece um portfólio completo
de programas educacionais, de
níveis técnico e superior, de maneira
totalmente digital. “Isso facilita muito
o aprendizado dos corretores que não
dispõem de muito tempo, já que eles
podem ditar o ritmo de estudo de acordo
com a disponibilidade de tempo,
nos horários e locais de preferência”,
pondera Maria Helena.
Quando a pandemia intensificou-se em março, ressalta a diretora
da ENS, todas as instituições de ensino tiveram que migrar seus
cursos para o ambiente online, pois era a única maneira de garantir
a continuidade dos estudos. “Desde então, o ensino a distância, que
já vinha tendo cada vez mais adeptos mesmo antes da Covid-19, se
consolidou como a principal modalidade para quem busca formação
e capacitação”, assinala a diretora da ENS.
Do lado das seguradoras, há várias iniciativas, como a PRA
Saber, uma plataforma de cursos e treinamentos online, gratuitos e
exclusivos. Ela conta com cerca de 5 mil corretores cadastrados e já
registrou mais de 25 mil cursos concluídos desde a sua implementação.
Nela, há opções variadas de capacitação para desenvolvimento
de habilidades e de negócios com foco especial em empreendedorismo.
São mais de 150 opções de cursos e treinamentos
para corretores da Escola de Negócios SulAmérica, que mantém
parcerias com o UOL EdTech e a PUC-RS.
“O corretor é muito mais do que um vendedor de planos
de saúde, de vida, de previdência. Ele é quem mais conhece seus
clientes e suas necessidades. Por isso, ele é um consultor de proteção,
que tem a competência necessária para oferecer os melhores
produtos, de acordo com o momento de vida das pessoas. Para o
corretor ser um consultor de proteção e estar cada vez mais presente
nas vidas de seus clientes, a fórmula é: oferta completa, ou
seja, um portfólio diversificado”, argumenta a diretora comercial da
SulAmérica, Solange Zaquem.
Criada há 26 anos para capacitar pessoas nas áreas de saúde,
gestão e cooperativismo e com mais de 150 mil alunos já capacitados,
a Faculdade Unimed hoje emprega uma parceria com a Seguros
Unimed, a seguradora e braço financeiro do Sistema Unimed, para
o desenvolvimento de cursos em formato EAD focados nos corretores
ligados à companhia. O intuito do programa de capacitação
dos corretores é ampliar o conhecimento sobre o portfólio de produtos
da organização e fomentar boas práticas de vendas. “Todos
os treinamentos são disponibilizados no portal do corretor Seguros
Unimed”, lembra Fabio Leite Gastal, diretor da Estratégia e Inovação
da Seguros Unimed, que exalta o papel das entidades do mercado
na formação profissional em geral, sobretudo o de seguros.
“Acreditamos que cooperativismo é intercooperação. Dessa
forma, as parcerias são importantes para ampliarmos o alcance das
nossas ações de educação e formação. Hoje temos projetos com
a Fundação Dom Cabral, a Organização Nacional de Acreditação
(ONA), a DNV-GL, o Instituto de Ensino e Pesquisa Albert Einstein, o
IAG Saúde, a Informa Markets e o Sescoop Nacional e estamos em
tratativas para fechar novas parcerias. Nossa meta é tornar a Faculdade
Unimed um laboratório de ideias, uma referência no campo
do conhecimento nas áreas de saúde, gestão e cooperativismo.
Por isso, também planejamos buscar o intercâmbio acadêmico e
docente, de forma conectada à estratégia da instituição, para o desenvolvimento
de novas linhas de pesquisa”, antecipa Gastal.
FABIO LEITE GASTAL,
da Seguros Unimed
ONTEM, HOJE... E O AMANHÃ?
Antigamente, muitos corretores se preocupavam somente
com a venda propriamente dita das apólices para ampliar a
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