Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...

Recommendations

Info

Ejemplo: Industria fabricantes de PCs • Poder del proveedor (fabricantes) − Es relativamente pequeño. • Dificultad de diferenciación • Fuerte competencia en precios • Márgenes comerciales mínimos 31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estrategias de Venta y Modelos Comerciales” 10
Ejemplo: Industria fabricantes de PCs • Amenaza de Sustitutos. − Alta • Se espera que en los próximos años, los ordenadores portátiles reemplazarán a parte de los de sobremesa. − Esto no significa que los PCs de sobremesa desaparecerán. Al no tener las limitaciones de espacio de los portátiles, tendrán la ventaja de la facilidad de ampliación. − Aunque la continuidad de los PCs de sobremesa esté asegurada, no se pueden ignorar los beneficios de los PCs portátiles como posibles sustitutos, que tenderán a quitarles cuota de mercado a los primeros en los próximos años. • Las consolas de vídeo-juegos también pueden representar una amenaza para los PCs. 31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estrategias de Venta y Modelos Comerciales” 11
Page 1 and 2: Universidad Politécnica de Madrid
Page 3 and 4: Estrategias comerciales 31/5/2005 C
Page 5 and 6: Las cinco fuerzas de Porter • Mic
Page 7 and 8: Ejemplo: Industria fabricantes de P
Page 9: Ejemplo: Industria fabricantes de P
Page 13 and 14: Segmentación horizontal de cliente
Page 15 and 16: Formas de venta • Directa • Ind
Page 17 and 18: La figura del mayorista • Compañ
Page 19 and 20: Las grandes superficies • Grandes
Page 21 and 22: Tipos de productos • Productos de
Page 23 and 24: Productos de volumen • En general
Page 25 and 26: Estrategias de venta Valor Venta en
Page 27 and 28: Penetración mundial de Internet 31
Page 29 and 30: El impacto del e-business en los co
Page 31 and 32: 31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estra
Page 33 and 34: Previsiones de ventas • “El pro
Page 35 and 36: Previsiones de ventas Ejemplo de ap
Page 37 and 38: Descanso 31/5/2005 Carlos Almarcha.
Page 39 and 40: La negociación • Es una parte es
Page 41 and 42: Técnicas de negociación (II) 4. E
Page 43 and 44: Ejemplo de negociación • “El p
Page 45 and 46: Descanso 31/5/2005 Carlos Almarcha.
Page 47 and 48: Código de conducta empresarial •
Page 49 and 50: 1. Relación con los clientes final
Page 51 and 52: 3. Competencia • Nuestra empresa
Page 53 and 54: 5. Tratamiento de la información c
Page 55 and 56: Bibliografía • Michael E. Porter

Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?