Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...
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Productos <strong>de</strong> consumo<br />
• Los clientes pue<strong>de</strong>n ser tanto personas<br />
individuales como empresas.<br />
• Se comercializan mayoritariamente a través <strong>de</strong><br />
gran<strong>de</strong>s superficies (retailers) o potentes<br />
ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> distribución que compran<br />
directamente al fabricante.<br />
• Costes <strong>de</strong> <strong>venta</strong> y márgenes <strong>comerciales</strong> muy<br />
bajos.<br />
31/5/2005 Carlos Almarcha. “<strong>Estrategias</strong> <strong>de</strong> Venta y Mo<strong>de</strong>los Comerciales” 24