Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...
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Las gran<strong>de</strong>s superficies<br />
• Gran<strong>de</strong>s superficies <strong>comerciales</strong> con elevados<br />
volúmenes <strong>de</strong> <strong>venta</strong>.<br />
• Estructura optimizada para distribuir productos<br />
<strong>de</strong> consumo al cliente final.<br />
• Costes <strong>de</strong> <strong>venta</strong> y márgenes pequeños lo que les<br />
hace muy atractivos para el gran público.<br />
• Alto po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación con los fabricantes.<br />
31/5/2005 Carlos Almarcha. “<strong>Estrategias</strong> <strong>de</strong> Venta y Mo<strong>de</strong>los Comerciales” 19