Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...
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Ejemplo: Industria fabricantes<br />
<strong>de</strong> PCs<br />
• Competencia<br />
− Extremadamente alta.<br />
• Mercado global.<br />
• Gran número <strong>de</strong> fabricantes <strong>de</strong> PCs.<br />
• Lento crecimiento <strong>de</strong>l mercado <strong>de</strong> PCs<br />
• Ciclo <strong>de</strong> vida <strong>de</strong> los PCs muy corto.<br />
• Difícil diferenciación.<br />
• Agitación industrial, fusiones.<br />
31/5/2005 Carlos Almarcha. “<strong>Estrategias</strong> <strong>de</strong> Venta y Mo<strong>de</strong>los Comerciales” 7