Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...
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Ejemplo: Industria fabricantes<br />
<strong>de</strong> PCs<br />
• Po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> los compradores<br />
− El po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> los compradores es alto.<br />
• Tienen una gran oferta don<strong>de</strong> elegir.<br />
− PCs <strong>de</strong> marca<br />
− Clónicos<br />
• El cambiar <strong>de</strong> marca es sencillo.<br />
31/5/2005 Carlos Almarcha. “<strong>Estrategias</strong> <strong>de</strong> Venta y Mo<strong>de</strong>los Comerciales” 8