Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...

Previsiones de ventas
• “El propósito del trabajo de construir el futuro no está en
lo que se debe hacer mañana, sino en decidir lo que se
debe hacer hoy para tener un mañana” (Peter Drucker).
• “El pasado es fruto de la memoria. El futuro, obra de la
imaginación y de la voluntad” (Pierre Massé).
• “En el mundo industrial y comercial una empresa
encuentra su razón de vida en el mañana más o menos
inmediato. Y es por esto que cada empresa tiene la
necesidad de prever para programar. Porque la
programación realizada hoy, permite mirar con suficiente
seguridad el mañana” (S. Rossi y A. Visciani).
31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estrategias de Venta y Modelos Comerciales” 33