Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...
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Segmentación horizontal <strong>de</strong> clientes<br />
Cuentas estratégicas<br />
Gran<strong>de</strong>s empresas<br />
Pymes<br />
Gran consumo<br />
Estrategia comercial:<br />
Venta directa consultiva<br />
Venta directa o a través<br />
<strong>de</strong> canal <strong>de</strong> valor<br />
Ventas a través <strong>de</strong>l canal<br />
Estimular la <strong>de</strong>manda<br />
potenciando la<br />
imagen <strong>de</strong> marca<br />
31/5/2005 Carlos Almarcha. “<strong>Estrategias</strong> <strong>de</strong> Venta y Mo<strong>de</strong>los Comerciales” 13