Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...
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4. Proveedores<br />
• Seleccionar a los proveedores con rigor.<br />
− En base a los méritos <strong>de</strong> sus productos: calidad, precio y buen<br />
servicio.<br />
− No trabajar con proveedores con contabilidad poco transparente,<br />
que violen la legislación laboral, o que no cumplan con las leyes<br />
<strong>de</strong> protección al medioambiente.<br />
• Utilizar metodologías <strong>de</strong> compra eficientes<br />
− Ejemplo: Sistema Avanzado <strong>de</strong> Compras <strong>de</strong> Telefónica.<br />
• Decisiones <strong>de</strong> compra correctas<br />
− Las <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> compra <strong>de</strong> nuestra empresa <strong>de</strong>berán reflejar<br />
haber seguido el mejor criterio posible aplicado a las ofertas<br />
recibidas (tecnología, calidad, precio, plazo <strong>de</strong> entrega, respeto al<br />
medioambiente y estabilidad financiera <strong>de</strong> la empresa ofertante).<br />
31/5/2005 Carlos Almarcha. “<strong>Estrategias</strong> <strong>de</strong> Venta y Mo<strong>de</strong>los Comerciales” 52