Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...

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Productos de consumo • Los clientes pueden ser tanto personas individuales como empresas. • Se comercializan mayoritariamente a través de grandes superficies (retailers) o potentes cadenas de distribución que compran directamente al fabricante. • Costes de venta y márgenes comerciales muy bajos. 31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estrategias de Venta y Modelos Comerciales” 24
Estrategias de venta Valor Venta en directo o canal de valor Venta en directo o por canal Canal de valor Canal de volumen Volumen 31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estrategias de Venta y Modelos Comerciales” 25
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