Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...

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Retribución de la fuerza de ventas • La retribución de la fuerza de ventas se debe realizar en base a: − Parte de salario fija (60%-70%) − Parte de salario variable (40%-30%) • Dependerá de los objetivos de ventas alcanzados en un determinado período • Siempre deberá estar alineada con las retribuciones medias para la fuerza de ventas en otras empresas del sector. − Reuniones anuales entre representantes de RRHH. 31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estrategias de Venta y Modelos Comerciales” 36
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