Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...
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e-business<br />
• La evolución <strong>de</strong> Internet durante los últimos 15 años ha<br />
sido vertiginosa y en la actualidad el número <strong>de</strong><br />
potenciales compradores a través <strong>de</strong> la red ya es muy<br />
alto. Más <strong>de</strong> 800 millones <strong>de</strong> personas tienen acceso a<br />
Internet en la actualidad (2005).<br />
• Internet se ha consolidado como un canal <strong>de</strong> <strong>venta</strong>s,<br />
alternativo o complementario a los tradicionales.<br />
• Las posibilida<strong>de</strong>s que la tecnología pone a nuestra<br />
disposición son sorpren<strong>de</strong>ntes, pero no se pue<strong>de</strong> olvidar<br />
que si no se tiene una i<strong>de</strong>a clara <strong>de</strong> los objetivos <strong>de</strong><br />
negocio que se preten<strong>de</strong>n conseguir en la red, el<br />
proyecto estará con<strong>de</strong>nado al fracaso.<br />
31/5/2005 Carlos Almarcha. “<strong>Estrategias</strong> <strong>de</strong> Venta y Mo<strong>de</strong>los Comerciales” 26