Estrategias de venta y modelos comerciales - Departamento de ...

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4. Proveedores • Seleccionar a los proveedores con rigor. − En base a los méritos de sus productos: calidad, precio y buen servicio. − No trabajar con proveedores con contabilidad poco transparente, que violen la legislación laboral, o que no cumplan con las leyes de protección al medioambiente. • Utilizar metodologías de compra eficientes − Ejemplo: Sistema Avanzado de Compras de Telefónica. • Decisiones de compra correctas − Las decisiones de compra de nuestra empresa deberán reflejar haber seguido el mejor criterio posible aplicado a las ofertas recibidas (tecnología, calidad, precio, plazo de entrega, respeto al medioambiente y estabilidad financiera de la empresa ofertante). 31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estrategias de Venta y Modelos Comerciales” 52
5. Tratamiento de la información confidencial • Clasificación de los documentos − Todos los documentos sobre la empresa que puedan considerarse información sensible, deberán estar etiquetados con el correspondiente nivel de confidencialidad que tienen. • Necesidades de compartir información confidencial en las relaciones comerciales. − En caso de tener que compartir con un cliente información confidencial sobre nuevos productos, se utiliza un documento de acuerdo de confidencialidad, firmado por quien recibe la información. − Igualmente, si hemos de recibir información clasificada de un cliente, firmaremos el correspondiente documento de confidencialidad y pondremos todos los medios para que esa información no sea accesible por terceras personas. 31/5/2005 Carlos Almarcha. “Estrategias de Venta y Modelos Comerciales” 53
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